Description

Consultant en développement commercial basé à Barcelone, j’accompagne les entreprises B2B dans l’accélération de leur croissance et l’optimisation de leur performance commerciale.

J’interviens sur l’ensemble du cycle de vente : génération de leads, prospection, qualification, structuration du pipeline, closing et amélioration des processus commerciaux. Mon approche combine exécution terrain et réflexion stratégique afin de créer un impact concret et mesurable sur le chiffre d’affaires.

J’aide principalement les PME, startups et scale-ups à structurer leur développement commercial, à améliorer leur acquisition client et à rendre leurs équipes de vente plus performantes. Mon objectif est simple : transformer les opportunités commerciales en résultats réels.

Habitué à travailler en autonomie et à distance avec des équipes internationales, je m’adapte rapidement aux environnements et aux outils CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) et aux cycles de vente complexes.

Basé à Barcelone, je collabore avec des clients en France et en Europe, en apportant une approche flexible, orientée résultats et adaptée aux enjeux de croissance actuels.

Mon positionnement repose sur trois piliers : efficacité commerciale, compréhension des enjeux business et capacité à générer des résultats rapidement.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
Spanish
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Barcelone (up to 50km)

Trace-ID
Responsable Commercial
TECH
March 2024 - Today (2 years and 3 months)
Barcelone, Spain
Développement du marché francophone pour les solutions RFID haut de gamme : stratégie commerciale, création de nouveaux segments, gestion de comptes stratégiques et représentation internationale. Mise en place des opérations françaises depuis zéro, générant 127 000 € de chiffre d’affaires direct pour TraceID tout en pilotant des projets RFID d’un montant total supérieur à 670 000 € via un réseau de partenaires stratégiques.

-Création et développement du service France et expansion en Europe et Afrique.
-Évangélisation des solutions RFID deep-tech lors d’événements professionnels.
-Conseil aux grands comptes sur la traçabilité et la réduction des pertes.
-Optimisation des flux, inventaires et visibilité des actifs.
-Gestion de cycles de vente complexes et relation C-level.
-Identification et développement de nouvelles opportunités de marché.
-Développement de partenariats stratégiques avec intégrateurs et fournisseurs
Business development RFID Gestion de projet Revenue Growth Go-to-market Strategy
–Tennders–
Product&CommercialLead
TECH
November 2022 - January 2024 (1 year and 2 months)
Barcelone, Spain
Développement d’une plateforme SaaS logistique et transition de l’entreprise vers le SaaS. Définition de la stratégie commerciale, alignement produit et optimisation des workflows clients.

-Pilotage produit et commercial pour solutions clients viables.
-Optimisation des opérations quotidiennes et des workflows.
-Ateliers et suivi pour accompagner l’équipe commerciale.
-Collaboration dev / commercial / clients pour adoption réussie.
-Génération de 167 000 € de revenus sur 11 mois.
-Solutions clients alliant efficacité opérationnelle et rentabilité
Management d'équipe Business development Sales Strategy B2B Sales
Kozea
BusinessDeveloper–
December 2019 - September 2022 (2 years and 9 months)
Lyon, France
Support quotidien des pharmaciens pour la gestion des inventaires et des
remboursements auprès de la sécurité sociale, et accompagnement sur les solutions pour optimiser leurs opérations.

-Support et formation des pharmaciens sur les solutions de gestion.
-Développement et fidélisation du portefeuille clients.
-Optimisation des processus de remboursement et inventaire
CRM Business development Prospection B2B SAAS