About Melissa
Transformo datos y estrategia en resultados comerciales concretos
Soy especialista en Marketing y Ventas, con experiencia internacional liderando proyectos en multinacionales como Sony y Pluspetrol. Creo y ejecuto planes de marketing y ventas, optimizo la rentabilidad, y realizo análisis de P&L y KPIs para impulsar crecimiento y eficiencia. Mi enfoque combina estrategia, análisis de datos y creatividad. Manejo herramientas avanzadas como Power BI, Excel, Visual Basic y CRM, para automatizar procesos y ofrecer insights accionables que mejoran la toma de decisiones.
Experiencia destacada: diseño de dashboards, control presupuestario, análisis de ventas, pricing, benchmarking competitivo y optimización de stock en canales físicos y online. He logrado mejoras concretas como incrementar eficiencia de reportes en un 15% y reducir quiebres de venta en un 50%.
Si buscas a alguien que transforme planes en resultados, datos en decisiones y marketing en crecimiento, contáctame y hablemos de tu proyecto.
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Can work on-site
Madrid (up to 50km)
Experience
- Sony Electronics IberiaKey Accounts Sales SpecialistOctober 2024 - Today (1 year and 8 months)Madrid, Spain• • Gestioné cuentas clave como El Corte Inglés, Carrefour y FNAC, asegurando alineación entre acuerdos comerciales, ejecución y resultados.• • Analicé ventas Sell-In/Sell-Out frente a budget y forecast, impulsando la toma de decisiones estratégicas.• • Consolidé planes promocionales, análisis de precios y benchmarking competitivo para maximizar el desempeño comercial.• • Controlé el presupuesto por categoría mediante herramientas de reporting, mejorando la visibilidad del gasto y disponibilidad.• • Monitoreé stock, rotación, ejecución en punto de venta y altas de productos en canales físico y online, asegurando pricing y visibilidad.• • Coordinación transversal con equipos de marketing, finanzas, logística y clientes para garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales.
- Pluspetrol Perú CorporationAnalista Senior de Desarrollo ComercialJuly 2022 - August 2024 (2 years and 1 month)Lima, Peru• • Lideré proyectos comerciales end-to-end para clientes B2B, desde el análisis financiero hasta la implementación operativa.• • Evalué rentabilidad mediante análisis económico-financieros, proyecciones de demanda y flujos de caja.• • Ejecuté análisis de mercado, benchmarking competitivo y planificación de oferta e importaciones por producto.• • Coordiné equipos multidisciplinarios internos y proveedores externos para garantizar la correcta ejecución de proyectos comerciales.• • Desarrollé dashboards y herramientas digitales (Power BI, Power Automate y Power Apps) para automatizar el seguimiento de precios, márgenes y datos comerciales.• • Desarrollé y ejecuté un plan de originación de proveedores estratégicos, negociando y fortaleciendo alianzas clave para futuros proyectos comerciales. Logros:◦ • Diseñé y lancé una app de precios con actualización en tiempo real, eliminando tareas manuales.◦ • Implementé el proyecto de las nuevas islas de despacho de GLP, optimizando la migración de demanda y ampliando la cobertura operativa, mejorando la satisfacción del cliente.◦ • Analicé y optimicé los tiempos de despacho en planta, eliminando cuellos de botella, aumentando la eficiencia operativa.
- Medifarma PerúAnalista de Trade Marketing ConsumoJuly 2021 - July 2022 (1 year)Lima, Peru• • Implementé planes de trade marketing para distribuidores en coordinación con marketing y ventas.• • Realicé rutas a nivel nacional para supervisar ejecución, materiales POP y disponibilidad en punto de venta.• • Gestioné el ingreso de nuevos productos, órdenes de compra, canjes y activación comercial en el canal.• • Recopilé insights de los distribuidores y data de mercado para identificar oportunidades de mejora en la estrategia comercial.• • Coordiné concursos, promociones y seguimiento logístico, fortaleciendo relaciones con distribuidores y asegurando cumplimiento.• • Di seguimiento a pedidos, órdenes de compra y coordinación logística para asegurar cumplimiento y disponibilidad.
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Education
- Máster en Dirección de Marketing y Gestión ComercialESIC Business & Marketing School2025
- Especialización en Gestión Estratégica de Compras y ProveedoresUniversidad del Pacífico2021Especialización