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Marc Castell CollMC

Marc Castell Coll

Director Comercial y Marketing

€200/day
Barcelona, ES
3-7 years

Average response time: 1 hour

About Marc

Director Comercial y Responsable de Distribución y Marketing liderando el crecimiento de una aseguradora española. La compañía ha duplicado su facturación en este periodo, superando los 30M € y los 50 empleados. Experiencia previa en equipos de ventas de alarmas, inmobiliarias y corredurías. Diseño planes comerciales y de marketing orientados a resultados medibles.

Servicios

- Diagnóstico comercial y plan de crecimiento.

- Desarrollo de redes de distribución y asociaciones.

- Marketing B2B orientado a captación y conversión.

- Formación y mentoring de equipos comerciales.

- Implantación de KPIs, embudos y pronósticos.

Metodología de trabajo

- Auditoría rápida (datos, canal, propuesta de valor).

- Hoja de ruta 90 días con KPIs y propietarios.

- Acompañamiento semanal y transferencia de conocimientos.

Logros destacados

- Renovación del canal de venta directa: 1000+ clientes B2B y facturación x2 en 3 años.

- Expansión de red: +800 mediadores activos, 5 CCAA y +12M € en primas.

- Marketing digital: +3.000 leads cualificados/año, conversión B2C media del 10%.

- Liderazgo de equipo: 15+ comerciales formados, rotación −35%, cierres 22%→38%.

- Diversificación: 3 nuevas líneas de seguros, +800 clientes, +25% del crecimiento global.

Paquetes (microservicios)

- Auditoría comercial 5 días → informe con quick wins y KPIs. Desde 1.000 €.

- Plan comercial en 10 días → estrategia, embudo, guiones y calendario. Desde 2.500€.

- Plan de distribución en 3 semanas → modelo de canal, onboarding y objetivos. Desde 3.500 €.

- Formación intensiva 1 día → venta consultiva para equipos. Desde 450 €.

Sectores
- Seguros, financieros, servicios B2B, PropTech, seguridad.

Palabras clave
- plan comercial, estrategia de ventas, distribución, go-to-market, marketing B2B, captación, embudo, KPIs, formación comercial.

Idiomas
- Español (nativo), inglés (profesional).

Disponibilidad
- Parcial. Proyectos cerrados por entregables.
  • Spanish

    Native or bilingual

  • Catalan

    Native or bilingual

  • English

    Conversational

Can work on-site
Barcelona (up to 50km)

Experience

  • MUSSAP MÚTUA D'ASSEGURANCES
    Director comercial - Responsable de distribución
    BANKING AND INSURANCE
    May 2022 - Today (4 years and 1 month)
    Barcelona, Spain
    Responsable de Distribución · Ene. 2025 – Actualidad

    • Gestión de apertura y mantenimiento de claves de distribución.
    • Supervisión del cumplimiento normativo en la Ley de Mediación.
    • Desarrollo de planes estratégicos de captación y fidelización de mediadores.

    Director Comercial y de marketing (Nivel Nacional) · Nov. 2023 – Actualidad

    • Dirección integral del área comercial, al mando de un equipo nacional.
    • Definición de objetivos estratégicos, control presupuestario y seguimiento de KPI.
    . Implementación y mejora de CRM.
    . Gestión de venta directa. Branding, SEO, SEM ...
    • Liderazgo de más de 15 personas en el área comercial.

    Responsable Canal Corredores (Barcelona) · May. 2022 – Oct. 2023

    • Gestión y desarrollo del canal corredores.
    • Implementación de planes de crecimiento de negocio.
    Business development Team management sales strategy Business Plan Development Customer Relationship Management (CRM)
  • SEGUMAR & BROKERS
    Consultor Superior
    BANKING AND INSURANCE
    March 2024 - Today (2 years and 2 months)
    Barcelona, Spain
    Segumar & Brokers

    Consultor Superior · Mar. 2024 – Actualidad

    • Consultoría organizativa y de canal de ventas.
    • Asesoramiento en estrategias de crecimiento orgánico e inorgánico.
  • MUTUARISK CORREDURÍA DE SEGUROS
    Agente de Seguros y Social Media
    BANKING AND INSURANCE
    May 2021 - May 2022 (1 year)
    Barcelona, Spain
    Mutuarisk Correduría de Seguros (Mutua de Propietarios)
    Agente de Seguros y Social Media · May. 2021 – May. 2022

    • Gestión de clientes y cuentas.
    • Estrategia comercial y captación de negocio.

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Education

  • criminology
    UOC
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  • Master in Commercial and Marketing Management
    EAE BUSINESS SCHOOL
    2023

Skill set

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