About Luis
Dicen que la mejor escuela es la vida.
La mía han sido casi 30 años vendiendo, dirigiendo equipos y aprendiendo a base de aciertos y golpes — en empresas reales, con presupuestos reales y objetivos que no admitían excusas.
He gestionado equipos de hasta 45 personas, negociado planes comerciales con marcas como Coca-Cola, Heineken, Alcoholeros y bodegas de las primeras marcas, y doblado el volumen de negocio en etapas clave.
No en un PowerPoint, en el mercado.
¿Qué hago por tu negocio?
Ayudo a empresas de distribución en alimentación y bebidas a estructurar y profesionalizar sus equipos y procesos comerciales. Sin rodeos, sin humo. Con un enfoque práctico y resultados medibles en 3 a 6 meses.
Si buscas a alguien que entiende el negocio porque lo ha vivido desde dentro, que habla claro y que no te vende lo que no necesitas... creo que ya sabes a quién llamar.
Te ayudo a revisar tu modelo de negocio y plan comercial desde fuera, sin inercias ni vicios internos.
Ordenar tu estrategia de ventas y traducirla en acciones claras para tu equipo.
Formar y acompañar a tus comerciales para mejorar su rendimiento y tasa de cierre.
Estructurar procesos de negociación y gestión de cuentas clave.
Diseñar argumentarios, objetivos SMART y herramientas de seguimiento comercial.
¿Para quién es este servicio?
✅ Para ti si buscas resultados, no teoría.
✅ Para ti si tienes equipo comercial pero sientes que no rinde todo lo que debería.
✅ Para ti si quieres crecer en ventas B2B con alguien que ya ha recorrido ese camino.
❌ No es para ti si buscas un comercial que venda tus productos directamente,
No soy consultor de despacho. He estado en la calle, he cerrado acuerdos difíciles, he integrado equipos en fusiones operativas y he superado objetivos en mercados altamente competitivos.
Trabajo contigo, no solo para ti.
Compromiso, dedicación y foco en resultados. Siempre.
Si estás listo para transformar tu área comercial , hablemos.
Luis Rodríguez
Spanish
Native or bilingual
Can work on-site
Murcia (up to 50km), San Pedro del Pinatar (up to 50km), Lorca (up to 50km), Alicante (up to 50km)
Experience
- consultor de ventasConsultor de ventasOctober 2021 - Today (4 years and 8 months)Murcia, SpainConsultoría comercial especializada en empresas de alimentación, bebidas y distribución FMCG. Trabajo como director comercial externo para pymes y empresas medianas que quieren profesionalizar su área de ventas sin incorporar un perfil senior a jornada completa.▸ Diseño y revisión de planes comerciales y estrategia de canal.▸ Estructuración y formación de equipos de ventas.▸ Acompañamiento en negociaciones con grandes cuentas y distribuidores.▸ Implantación de metodologías de trabajo y seguimiento de KPIs comerciales.
- Atalaya Distribución y LogísticaGerenteJanuary 2015 - January 2020 (5 years)Almería, Spain▸ Lideré un equipo de 38–45 profesionales▸ Ejecuté la fusión operativa de las líneas de CCEP y Heineken en tiempo récord, integrando personal subrogado y nuevo, reorganizando almacén y rutas.▸ Negociación directa de objetivos y planes comerciales con los principales fabricantes de espirituosos y vinos del mercado.▸ Gestión de la cartera de Top Clientes, cierre de acuerdos estratégicos y control de deuda e insolvencias.▸ Conseguí doblar el volumen de negocio en una etapa clave de expansión, superando sistemáticamente los objetivos marcados por el grupo.
- COMESURResponsable Regional de VentasJanuary 2006 - January 2015 (9 years)Seville, SpainComercialización de alimentación, alcoholes y vinos a través de red de distribuidores de Rendelsur y posteriormente CCIP.▸ Desarrollo y crecimiento del portfolio de Comesur en todos los distribuidores de la región.▸ Formación comercial a equipos de sala de ventas y acompañamiento al mercado.▸ Negociación con proveedores y distribuidores; consecución de objetivos medidos por cuatrimestres.▸ Gestión de compras de familias específicas con supervisión directa del jefe de compras central.
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- Experto en ventas B2BEscuela de expertos en B2B , lideres de ventas B2B S.L.
- TECNICAS DE NEGOCIACIÓNEl Servicio Regional de Empleo y Formación y la Fundación Integra2024