About Javier
Experto en Gran Consumo, FMCG, implantando estrategias comerciales mediante el trabajo muy estrecho con los equipos comerciales para el crecimiento del negocio. Poseo orientación a resultados, iniciativa, habilidad relacional y valoro el empowerment del equipo. Como impulsor de cambios busco proyectos para hacer crecer la facturación y el margen de las compañías trabajando el talento de las personas para generar valor al negocio y conseguir los KPI´s
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Madrid (up to 50km), Barcelona (up to 100km), Sevilla (up to 75km), Bilbao (up to 100km), Málaga (up to 100km)
Experience
- Colgate PalmoliveNational Account ManagerRETAIL (SMALL BUSINESS)October 1991 - October 1995 (4 years and 1 month)Madrid, SpainDependiendo de la Dirección de Cuentas Nacionales, gestión de las cuentas clave asignadas.Elaboración del Account Plan con la cuenta de resultados por clienteNegociación de acuerdos anuales de colaboración con la distribución para generar y compartir valor adicionalDiseño de planes promocionales y de apoyo a la venta para la consecución de KPI´s : crecimiento en valor de ventas, en cuota de mercado y margen.La gestión incluía la coordinación de los equipos GpV implicados en la actividad diaria de las cuentas
- Overlap ConsultoresArea ManagerCONSULTING AND AUDITSNovember 1995 - July 2017 (21 years and 9 months)Madrid, SpainDesarrollar un área de nnegocio de Consumo & Retail & Farma liderando un equipo de gerentes de proyecto y consultores implantando proyectos en clientes referentes en sus categoríasElaborar el Business Plan del ÁreaSeguimiento de KPI´s de negocioCaptación de clientes en compañías referentes en sus industriasFidelización de clientes cautivosElaborar propuestas de soluciones y Venta de Valor de las mismasAsegurar la implantación y los estándares de calidadProyectos: Transformación y cambio cultural; Desarrollo del talento, creando Escuelas de Management y Sales Academies; Líder coach para convertir a los managers en agentes del cambio; Implantar estrategias comerciales y diseño de Modelos RTM. Creación de procesos, formación, field coaching, seguimiento y reporte de KPI´s de negocio e implantación
- Moebius ConsultoresArea Business ManagerCONSULTING AND AUDITSAugust 2017 - Today (8 years and 11 months)Madrid, SpainResponsable de desarrollo de negocio, con foco en FMCG y Farma diseñando la propuesta de valor y el business plan del áreaProspección y generación de nuevos Leads entre Directores de RRHH y Directores ComercialesDetectar oportunidades y elaborar propuestas de colaboración con clientes nuevos y cautivosVenta consultiva de las propuestas y dirección de la ejecución de las soluciones acordadas con clientesFidelizar clientesGestionar el P&L del área asegurando la cifra de margen objetivo.Proyectos: Transformación cultural provocado por cambios en el modelo de llegada al mercado o / y la digitalización del negocio; Metodologías agile en áreas de rrhh y comercial. Mindset agile, frameworks scrum; Inclusión y diversidad, trabajando con dinamizadores internos: Desarrollo del talento mediante assesment y generación de Itinerarios blended learning
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Education
- MBA Master Business AdministrationESADE1991Master en Dirección y Administración de Empresas
- Licenciado en DerechoUniversidad de Zaragoza1989Estudios jurídicos
Certifications
- SCRUM MASTERSCRUM MANAGER2020