Description

Director comercial y de desarrollo de negocio con amplia experiencia internacional liderando equipos y transformando procesos de venta. Especialista en la optimización de operaciones comerciales, implementación de sistemas de Sales Performance Management (SPM), auditoría de CRM y estrategias de importación/exportación. Ayudo a empresas y startups a estructurar sus departamentos de ventas, mejorar la eficiencia operativa y acelerar el crecimiento del negocio de forma práctica y orientada a resultados.

Industry field of expertise

Languages

English
Fluent
Russian
Native or bilingual
Spanish
Basic

Workplace preferences

Can work on-site

Barcelona (up to 50km)

PROFIT LIME
Founder & Managing Director
April 2017 - May 2026 (9 years and 1 month)
Moscú, Russia
• • Fundé y dirigí una empresa B2B de importación y distribución desde cero, gestionando el ciclo completo: proveedores internacionales, compras, logística, aduanas, ventas, finanzas, pricing y operaciones.
• • Escalé la compañía hasta aprox. EUR 10M de facturación anual, 500+ clientes B2B activos y un equipo de 20 empleados en ventas, logística, finanzas y administración.
• • Construí una red de aprox. 20 proveedores en China, Vietnam, Tailandia, Turquía, Europa, Emiratos Árabes Unidos y mercado interno, negociando precios, condiciones de suministro, pagos y cooperación a largo plazo.
• • Gestioné relaciones con distribuidores, clientes mayoristas, operadores de flotas y empresas con vehículos comerciales e industriales.
• • Supervisé planificación de stock, capital de trabajo, pricing, margen y control financiero en un negocio de importación intensivo en capital.
• • Optimicé procesos logísticos y aduaneros en un entorno volátil afectado por cambios administrativos, restricciones comerciales, sanciones y disrupción de mercado.
• • Tomé y ejecuté la decisión de salida estratégica / cierre del negocio debido al deterioro macroeconómico del mercado.
Planificación estratégica Desarrollo de negocios Estrategia comercial
Home Credit and Finance Bank
Head of Distribution Development
October 2011 - August 2015 (3 years and 10 months)
Moscow, MS, Russia
• • Lideré iniciativas de desarrollo de canales de distribución y eficiencia comercial a escala nacional en toda Rusia.
• • Actué como business owner y líder de implantación de un sistema de Sales Performance Management para una fuerza comercial de 500 empleados de campo y 150 managers.
• • El proyecto, con presupuesto superior a USD 6M, integró varias plataformas y proveedores: backend y almacenamiento de datos, sistema bancario de gestión, proveedor de mapas/rutas y frontend operativo.
• • Diseñé el modelo de negocio para análisis de territorios, potencial de ventas, indicadores cuantitativos y cualitativos, priorización de puntos de venta, objetivos por visita, planificación de rutas y control de ejecución.
• • La solución planificaba rutas y prioridades de visita para 500 empleados con hasta tres semanas de antelación, cubriendo una red nacional de puntos de venta / partners.
• • Implementé control de visitas reales, duración de visitas, desviaciones de ruta, calidad de actividad de campo e impacto de managers sobre resultados comerciales.
• • Como resultado, el tiempo de trabajo de los managers de campo se utilizó aprox. 50% de forma más eficiente, con reducción de costes de desplazamiento, optimización de costes de personal y mejora de la disciplina de gestión comercial.
Estrategia comercial
Mir Detstva Group
Head of Regional Sales Department
May 2009 - July 2011 (2 years and 2 months)
Moscow, MS, Russia
• • Gestioné ventas nacionales de distribución y un departamento de 150+ empleados.
• • Fui responsable de objetivos de ventas, presupuesto, relaciones con distribuidores y desarrollo de distribución en retail, incluyendo cadenas comerciales.
• • Diseñé estructura de ventas, territorios, estándares operativos, sistema de motivación, modelo de coaching y planificación estratégica del departamento.
• • Negocié con top management y propietarios de distribuidores regionales.
Estrategia comercial Planificación estratégica