About Ignacio
Go To Market como servicio / Desarrollo de negocio
Si lo que quieres es aumentar tus ventas, mejorar la calidad de tus leads y tener un proceso comercial más ordenado y previsible, puedo ayudarte.
Trabajo con empresas tecnológicas, y industriales que necesitan reforzar su sistema de ventas: desde la prospección en frío hasta el cierre. Mi enfoque es práctico, directo y orientado a resultados desde el primer mes.
Gracias a mi experiencia en Deloitte y en empresas de alto crecimiento como Cobee o ThePowerMBA, entiendo cómo vender en entornos B2B con varios decisores. He trabajado con CFOs, CEOs y directores de RR.HH., por lo que sé cómo adaptar el mensaje y la estrategia para avanzar en ciclos complejos.
Puedo ayudarte a:
• Estructurar tu proceso de ventas para que sea previsible y escalable.
• Digitalizar tu operación comercial con CRM como HubSpot, Odoo o Attio.
• Construir y enriquecer bases de datos con contactos validados listos para activar.
• Crear secuencias de prospección que generan conversaciones reales.
• Aumentar tu pipeline en mercados nuevos o dentro de tu cartera actual.
He colaborado con empresas como Fracttal, Zeryx, Bamber Health o Haspi, integrándome en sus equipos y ejecutando operativamente para generar tracción inmediata.
Si buscas un consultor que entienda tu negocio, se involucre de verdad y te ayude a vender más y mejor, hablemos.
Spanish
Native or bilingual
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Fluent
Can work on-site
Madrid (up to 50km)
Experience
- Viva.comSales ManagerJune 2023 - February 2025 (1 year and 9 months)
- Desarrollo de la estrategia de Go to Market: Identificación de ICPs clave, creación de procesos
- Implantación de herramientas de prospección y automatizaciones
- Desarrollo de negocio para el sector mid market y enterprise (+1000 empleados)
- Formación de un equipo de 2 BDRs
- ElevatorfyConsultorMay 2023 - Today (3 years and 2 months)Madrid, Spain- Estrategia de Go To Market- Desarrollo y ejecución de un plan para aumentar el número de leads/clientes (B2B)- Implantación de un CRM de ventas. Diseño y ejecución de una máquina de ventas.
- CobeeBusiness & Strategy ExecutiveJanuary 2022 - June 2023 (1 year and 5 months)Madrid, Spain- Keep bringing new companies into Cobee and ensure the sales machine never stops- Forecasting of the pipeline to ensure we are sales predictable for the company- Continually cross-selling the new partnerships that Cobee has developed (Gympass, ifeel, Health Insurance...)- Directly report to the Sales Manager and Country Manager to keep an environment of learning and continuously feedback- Manage the data for seeking new ways of sales and improve the existing ones- Help companies navigate to a new pricing model- Responsible of the full sales cycle from discovery to negotiation with companies between 150-300 employees- Work together with a team of 10 SDRs & BDRs to create new opportunities and generate new business pipeline for the company through cold & mail calling, campaigns, or events of the sector- Lead different stakeholders both internally and externally (HR, legal, finance and IT) to meet their different needs an enable Cobee's inclusion and smooth operation- Support and help the sales manager in the analysis of data to make decisions and improvements on the team- Help other cross-functional & delivery teams such as customer success (to help in future cross-selling opportunities and presenting the client), product (delivering feedback from customers), customer experience (delivering problems from clients)
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- Doble Grado Administración y Dirección de Empresas + DerechoCUNEF2018