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Guillaume D.GD

Guillaume D.

Account Management & Inbound sales BtoB SaaS

€500/day
7 projects
Nantes, FR
8-15 years

Average response time: 2 hours

About Guillaume

Comment je peux vous aider :

Si vous êtes une entreprise SaaS ou B2B avec des enjeux de développement de comptes clés, je peux vous aider à structurer votre approche grands comptes, maximiser la valeur client et sécuriser des relations durables.

Si vous développez un projet à impact ou une initiative innovante nécessitant de fédérer des acteurs publics, privés ou académiques, je peux vous aider à structurer et activer des partenariats durables pour faire passer votre projet à l’échelle.


Qui je suis :

Après plusieurs années à accompagner la croissance de startups, et 3 ans à piloter le développement de l'ONG Boomforest, je suis aujourd’hui disponible pour de nouvelles missions freelance.

Mon parcours m’a amené à évoluer dans des contextes très différents, avec un point commun : faire grandir des projets.

Côté business, j’ai :


→ lancé et développé des marchés à l’international (Canada, France, Pays-Bas)


→ accompagné des startups dans leurs premières phases de croissance


→ géré et développé des comptes clients en environnement SaaS


Côté ONG, j’ai :


→ piloté des projets à impact pour la transition écologique des villes de A à Z


→ développé des partenariats publics, privés et académiques


→ coordonné des projets complexes impliquant de multiples parties prenantes


→ contribué à structurer et faire grandir une organisation en forte expansion

Aujourd’hui, je souhaite mettre cette double expérience au service de nouvelles équipes, en particulier sur des sujets de :


• account management

• inbound sales & closing

• structuration commerciale early-stage

• développement de partenariats

Je suis particulièrement à l’aise dans des environnements internationaux, en remote, et avec des équipes en construction.

📍 Disponible immédiatement
  • English

    Fluent

  • German

    Conversational

  • French

    Native or bilingual

Remote only
Primarily works remotely

Experience

  • TestingTime
    Key Account Manager FR & NL
    DIGITAL AND IT
    February 2019 - March 2022 (3 years and 1 month)
    Paris, France
    • Développement et gestion des marchés français puis néerlandais pour une plateforme SaaS internationale
    • Acquisition de nouveaux clients (outbound ciblé + traitement des leads entrants)
    • Gestion et développement de comptes clés (upsell, cross-sell, fidélisation)
    • Construction de relations long terme avec des acteurs majeurs de l’UX et du product
    • Contribution à faire de la France et des Pays-Bas des marchés à forte croissance pour l’entreprise

    Résultats : 135% de l'objectif commercial atteint en année 1 et multiplication du chiffres d'affaires X3 au premier trimestre de l'année 2.

    UX research; user tests; UX design; focus groups; surveys; interviews.
    Commercial Service client relation client Génération de leads Business development
  • Association Boomforest
    Responsable opérations& Partenariats
    ENVIRONMENTAL
    September 2022 - Today (3 years and 9 months)
    Paris, France
    • Pilotage de projets opérationnels de bout en bout et coordination multi-parties prenantes auprès de plus de 30 collectivités
    • Point de contact principal pour les partenaires institutionnels, avec gestion de projets complexes et à forts enjeux
    • Coordination interne et externe, avec priorisation de demandes urgentes simultanées tout en garantissant la qualité de service et la continuité des relations
    • Suivi de la performance et reporting sur plus de 35 projets (KPI)
    • Développement de partenariats et levée de fonds

    Résultats : +40 000 arbres plantés | 100 000 € levés | 4 500 bénévoles mobilisés
    Gestion de projet Communication digitale Partenariats Levée de fonds Coordination transverse
  • A-BLOK
    Business developer
    FILM AND AV
    May 2020 - December 2020 (7 months)
    Paris, France
    Mission de développement commercial autour de la nouvelle offre 100% digitale développée dans le contexte de la crise sanitaire.

    J'ai accompagné A BLOK sur les enjeux stratégiques et operationels de définition de cible, acquisition de leads, prospection, création de templates et séquences d'outreaching, prise de RDV et conversion de prospects.
    Start-up Growth hacking Stratégie commerciale Business development CRM

Reviews

5,0

Out of 7 ratings

G

Guillaume

A-BLOK

Reviewed on 05/06/2020

Nous avons apprécié les qualités d'écoute, d'analyse et de conseil de Guillaume qui a su, par ailleurs, intégrer en un temps record les spécificités de notre métier. Nous prolongeons avec sérénité sa première mission.
AD

Account deleted

Reviewed on 13/05/2019

Je travaille dans une start-up en scale-up et c'est un plaisir de travailler avec Guillaume. Positif, professionnel et pro-actif il à vite compris la structure de notre marché et été capable de dialoguer avec nos clients. A refaire très vite lors d'un prochain besoin! Je recommande

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Education

  • Master Grande Ecole
    Audencia School of Management
    2013
    Majeure Entrepreneuriat Semestre d'études à Aston Business School, Birmingham (UK)

Skill set

Categories