About Guillaume
Comment je peux vous aider :
Si vous êtes une entreprise SaaS ou B2B avec des enjeux de développement de comptes clés, je peux vous aider à structurer votre approche grands comptes, maximiser la valeur client et sécuriser des relations durables.
Si vous développez un projet à impact ou une initiative innovante nécessitant de fédérer des acteurs publics, privés ou académiques, je peux vous aider à structurer et activer des partenariats durables pour faire passer votre projet à l’échelle.
Qui je suis :
Après plusieurs années à accompagner la croissance de startups, et 3 ans à piloter le développement de l'ONG Boomforest, je suis aujourd’hui disponible pour de nouvelles missions freelance.
Mon parcours m’a amené à évoluer dans des contextes très différents, avec un point commun : faire grandir des projets.
Côté business, j’ai :
→ lancé et développé des marchés à l’international (Canada, France, Pays-Bas)
→ accompagné des startups dans leurs premières phases de croissance
→ géré et développé des comptes clients en environnement SaaS
Côté ONG, j’ai :
→ piloté des projets à impact pour la transition écologique des villes de A à Z
→ développé des partenariats publics, privés et académiques
→ coordonné des projets complexes impliquant de multiples parties prenantes
→ contribué à structurer et faire grandir une organisation en forte expansion
Aujourd’hui, je souhaite mettre cette double expérience au service de nouvelles équipes, en particulier sur des sujets de :
• account management
• inbound sales & closing
• structuration commerciale early-stage
• développement de partenariats
Je suis particulièrement à l’aise dans des environnements internationaux, en remote, et avec des équipes en construction.
📍 Disponible immédiatement
English
Fluent
German
Conversational
French
Native or bilingual
Remote only
Primarily works remotely
Experience
- TestingTimeKey Account Manager FR & NLDIGITAL AND ITFebruary 2019 - March 2022 (3 years and 1 month)Paris, France
- Développement et gestion des marchés français puis néerlandais pour une plateforme SaaS internationale
- Acquisition de nouveaux clients (outbound ciblé + traitement des leads entrants)
- Gestion et développement de comptes clés (upsell, cross-sell, fidélisation)
- Construction de relations long terme avec des acteurs majeurs de l’UX et du product
- Contribution à faire de la France et des Pays-Bas des marchés à forte croissance pour l’entreprise
Résultats : 135% de l'objectif commercial atteint en année 1 et multiplication du chiffres d'affaires X3 au premier trimestre de l'année 2.UX research; user tests; UX design; focus groups; surveys; interviews. - Association BoomforestResponsable opérations& PartenariatsENVIRONMENTALSeptember 2022 - Today (3 years and 9 months)Paris, France
- Pilotage de projets opérationnels de bout en bout et coordination multi-parties prenantes auprès de plus de 30 collectivités
- Point de contact principal pour les partenaires institutionnels, avec gestion de projets complexes et à forts enjeux
- Coordination interne et externe, avec priorisation de demandes urgentes simultanées tout en garantissant la qualité de service et la continuité des relations
- Suivi de la performance et reporting sur plus de 35 projets (KPI)
- Développement de partenariats et levée de fonds
Résultats : +40 000 arbres plantés | 100 000 € levés | 4 500 bénévoles mobilisés - A-BLOKBusiness developerFILM AND AVMay 2020 - December 2020 (7 months)Paris, FranceMission de développement commercial autour de la nouvelle offre 100% digitale développée dans le contexte de la crise sanitaire.J'ai accompagné A BLOK sur les enjeux stratégiques et operationels de définition de cible, acquisition de leads, prospection, création de templates et séquences d'outreaching, prise de RDV et conversion de prospects.
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Education
- Master Grande EcoleAudencia School of Management2013Majeure Entrepreneuriat Semestre d'études à Aston Business School, Birmingham (UK)