Description

Ejecutivo senior con más de 20 años de experiencia liderando crecimiento, estrategia comercial, marketing y operaciones en sectores de energía, infraestructuras, inmobiliario y servicios B2B. He dirigido unidades de negocio con responsabilidad de P&L, equipos multidisciplinares y procesos de expansión, combinando visión estratégica con ejecución operativa.

A lo largo de mi trayectoria he impulsado la comercialización de proyectos energéticos y contratos a largo plazo, gestionado volúmenes de negocio superiores a 20 M€ anuales y participado en la estructuración y desarrollo de proyectos de inversión inmobiliaria y expansión empresarial. Mi enfoque se centra en alinear estrategia, modelo comercial y operaciones para generar crecimiento rentable y sostenible.

Actualmente colaboro con empresas como advisor externo o directivo temporal (interim management), apoyando especialmente en situaciones de crecimiento, transformación, integración tras adquisiciones o profesionalización del área comercial.

Puedo aportar valor en:

Definición y ejecución de estrategia comercial y de crecimiento

Organización y optimización de equipos de ventas

Modelos operativos, procesos y KPIs

Pricing, propuesta de valor y posicionamiento

Expansión a nuevos mercados o segmentos

Integración comercial tras fusiones o adquisiciones

Desarrollo de negocio institucional y negociación de acuerdos complejos

Implantación de CRM y sistemas de gestión comercial

Trabajo con CEOs, fondos de inversión y equipos directivos que necesitan acelerar resultados sin incorporar estructura permanente.

Languages

English
Native or bilingual
Spanish
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Madrid (up to 50km)

ENGIE / DH Ecoenergías
Director de Gestión y Director Comercial
ENERGY AND UTILITIES
January 2021 - November 2025 (4 years and 10 months)
Madrid, Spain
Responsabilidad transversal sobre Comercial, Marketing, Operaciones y Asset Management, con reporting periódico a Consejo. Liderazgo de estructura multidisciplinar de hasta 35 personas (comercial, técnica, operaciones, soporte, finanzas), asegurando alineamiento entre promesa comercial, capacidad operativa y calidad de servicio.
• ▪ Diseñar y liderar la estrategia comercial y de marketing: segmentación, propuesta de valor, pricing, go-to-market por ciudad/segmento.
• ▪ Gestionar P&L: presupuesto, seguimiento, control de costes, análisis de rentabilidad y adopción de medidas correctoras.
• ▪ Implantar y mantener procedimientos comerciales y de marketing: funnel, reporting, estándares y mejora continua.
• ▪ Definir y hacer seguimiento de KPIs comerciales y de servicio (captación, conversión, rentabilidad, calidad, incidencias, SLA).
• ▪ Alinear la promesa comercial con Operaciones: coordinación de capacidad, planificación, calidad de servicio y experiencia de cliente.
• ▪ Desarrollo de negocio e institucional: licencias, expansión, acuerdos con entidades públicas y partners estratégicos.
• ▪ Impulsar digitalización: plataforma de gestión y cliente e implantación de CRM (Zoho, Salesforce).
• ▪ Dirección de equipo: selección y estructura, definición de objetivos, evaluación de desempeño, formación y desarrollo.
Estrategia comercial Desarrollo de negocios Transformación Comercial Pricing strategy Gestión de proyectos
DH Ecoenergías
Director de Desarrollo de Negocio
ENERGY AND UTILITIES
January 2019 - January 2021 (2 years)
Madrid, Spain
• ▪ Definir estrategia de expansión: pipeline, viabilidad, priorización y roadmap de licencias.
• ▪ Liderar relaciones institucionales con ayuntamientos (Palencia, Ávila, Zamora, Lugo, Burgos, León, etc.) para concesión, permisos y modelo económico.
• ▪ Preparar y ejecutar procesos de venta de proyectos RTB a inversores: data room, modelo, narrativa, negociación.
• ▪ Diseñar e implantar sistema comercial: segmentación, pricing, oferta, presupuesto, reporting y CRM.
Desarrollo de negocios Estrategia de crecimiento Expansión Geográfica Modelos de negocio Marketing
Tudomus.com/.es (Proptech)
Socio fundador
REAL ESTATE
January 2014 - January 2019 (5 years)
Madrid, Spain
• ▪ Definir estrategia, producto y plan de negocio. Diseño del go-to-market y escalado comercial. Construcción y gestión de canal: red comercial y expansión nacional. Desarrollo de acuerdos estratégicos con servicers y partners. Captación de financiación pública y gestión de crecimiento hasta el exit.
Go-to-Market (GTM) Strategy Estrategia comercial Marketing estratégico Desarrollo de Canales Escalado de Negocio