Aris Marí Carrió

Como Digital Project Manager, acompañé a Leo Brunett en su transición hacia el nuevo modelo de relación To Be con un importante cliente.

En este proyecto la comunicación a varios niveles fue clave: cliente local, cliente central, agencia local, agencia central.

El proyecto también tuvo una componente significativa de mejora de procesos, pues conforme analizábamos el As Is de su cliente, identificamos potenciales puntos de mejora.

Finalmente destacaría, como mayor reto del proyecto, las negociaciones con su cliente final por determinar qué entraba en el alcance del proyecto marco y qué no.

- Soy responsable de que alumnos de toda la universidad, incluyendo MBA y exalumnos, consigan trabajo en consultoría. Para ello cuento con un equipo de 4 personas a mi cargo que ejecutan labores comerciales, de desarrollo de negocio y asesoramiento a estudiantes.

- Diseño la estrategia comercial en cuanto a qué cuentas (empresas de consultoría) contactar y priorizar, y cómo hacerlo.

- Gestiono cartera de 27 grandes cuentas con las que, de forma regular, organizo eventos y selecciono y comparto perfiles.

- Desarrollo negocio (37 cuentas nuevas al año) realizando el contacto inicial y posterior seguimiento hasta colocación de alumnos.

- Asesoro a 700 estudiantes de MBA y otros programas de postgrado, tanto de forma grupal como individualizada.

- Desarrollo, planifico e imparto formaciones teóricas y talleres prácticos semanalmente para preparar a candidatos a afrontar entrevistas.

- Construyo una marca personal en Instagram para impulsar la participación de estudiantes en dichos talleres y eventos.

- Gestioné una cartera propia de clientes, incluyendo elaboración de ofertas comerciales y presentación de las mismas a nivel Dirección. Las ofertas incluyen propuestas de valor a medida y mensajes calibrados en función de cada interlocutor de cada cliente. Además, organicé un evento en el que nuestros clientes presentaron el trabajo que habíamos hecho con ellos a otros clientes.

- Transformé un proceso de planificación por silos en uno de planificación integrada para el operador del sistema eléctrico español.

- Desarrollé el Plan de Innovación de Portafolio de una universidad con más de 15.000 alumnos.

- Formé a grupos de ~15 consultores en herramientas analíticas y elaboración de presentaciones y mensajes estructurados.

- Entrevisté de forma regular a candidatos para que se incorporaran a la práctica de la consultoría.