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Aitziber ZugazagaAZ

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About Aitziber

🧭 Ayudo a negocios, marcas y profesionales que quieren crecer en ventas, desarrollar o consolidar su negocio —tanto en entornos físicos como digitales— y que necesitan estructura, claridad y acción para hacerlo.

Trabajo con proyectos que ya tienen valor, talento y recorrido, pero que sienten que su crecimiento depende de ordenar su propuesta, su mensaje y su estrategia comercial para que todo funcione de forma coherente y rentable.

▶️ ¿Qué hago exactamente?

• Estructuro tus servicios para que sean claros y vendibles.
• Defino tu posicionamiento y construyo el storytelling de tu marca.
• Desarrollo tu speech comercial y presentaciones de venta.
• Diseño una estrategia de ventas accionable (prioridades, foco, promociones y estructura).
• Acompaño en el cierre de ventas, role play y toma de decisiones clave.
• Trabajo mano a mano con tu departamento de marketing para alinear estrategia, mensaje y ventas.

Si no tienes equipo, te ayudo a definirlo y a accionarlo,
Si ya lo tienes, lo formo y lo accionamos.

⚙️ ¿Cómo trabajo?

Desde un enfoque estratégico, humano y orientado a resultados.
No me quedo en la idea ni en la teoría: accionamos.

Analizo tu negocio, tu momento y tu mercado para:

• Diagnosticar con criterio.
• Definir con claridad.
• Estructurar con sentido.
• Ejecutar con foco.


🧠 Mi enfoque

Durante 15 años en el mundo corporativo he liderado equipos, desarrollado personas y trabajado en entornos donde vender, decidir y ejecutar no era opcional.
Esa experiencia es la base desde la que hoy acompaño a otros negocios.

Certificada como Coach de Fortalezas por AICM y por el Instituto Europeo de Psicología Positiva, lo que me permite integrar una comprensión profunda de las personas dentro de la estrategia comercial, en la toma de decisiones, el posicionamiento y la ejecución.


🧩 Si tienes un negocio, marca o proyecto y sientes que necesitas:

• Ordenar tu propuesta.
• Definir cómo vender.
• Alinear ventas y marketing.
• Pasar de la idea a la acción.
  • Spanish

    Native or bilingual

Can work on-site
Alicante (up to 50km)

Experience

  • Dirección Comercial y Desarrollo de equipos
    Experiencia corporativa en dirección, negocio y desarrollo de equipos
    August 2002 - August 2016 (14 years)
    Bilbao, PV, Spain
    He desarrollado mi carrera en marcas líderes y en entornos de retail, servicios y posicionamiento premium como Loewe, Rituals, Yves Rocher, Purificación García, Desigual y Noa Noa, Dentix, adquiriendo una visión sólida en estrategia comercial, posicionamiento de marca, experiencia de cliente y liderazgo de equipos. A lo largo de estos años he liderado y acompañado equipos amplios y mandos intermedios, alineando el desarrollo profesional de las personas con los objetivos del negocio, trabajando con criterio, análisis y foco en resultados sostenibles. Esta experiencia es la base desde la que hoy trabajo como consultora estratégica independiente, acompañando a organizaciones, marcas y profesionales en la toma de decisiones, la estructuración de su propuesta y el desarrollo de equipos.
    Dirección y desarrollo de equipos de trabajo Estrategia comercial Coaching Liderazgo Ventas y marketing
  • Consultora Estratégica Independiente
    Consultora Estratégica independiente
    January 2024 - Today (2 years and 5 months)
    Acompaño a negocios, marcas y profesionales que ya están en marcha y necesitan estructura, foco y criterio para ordenar su estrategia comercial, alinear personas y tomar mejores decisiones. Trabajo desde un enfoque estratégico y humano, integrando visión de negocio, desarrollo de equipos y acompañamiento en la toma de decisiones, tanto en entornos físicos como digitales.
  • PANDORA JEWELERY
    RETAIL AREA MANAGER
    June 2025 - November 2025 (5 months)
    Valencian Community, Spain
    • • Responsable del proyecto de apertura de boutique en el centro de Alicante
    • • Coordinación con los departamentos en fase preapertura
    • • Selección y acompañamiento del equipo
    • • Responsable de los puntos de venta zona
    • • Alcanzado Ranking nº 1 a nivel Pais en la evaluación anual

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Education

  • Coach de Fortalezas
    IEPP (Instituto Europeo Psicología Positiva) AICM ( asociación Internacional Coaching y Mentoring)
    2024
    Coach de Fortalezas
  • Curso Community Manager
    2024
    Curso Community Manager

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