Abraham Beraja

 Rediseño del Plan Estratégico Comercial y de Mercadeo de la Empresa.

 Diseño e implementación de nuevos canales de comercialización para el Sector de envíos Internacionales hacia LATAM.

 Reingeniería del Sistema de Franquicias de la Empresa Tramvene S.L.

 Diseño y puesta en marcha de Nuevos Productos y Servicios.

 Plan base de mercadeo para la comercialización de productos en el sistema de Franquicias. 1. Diseño e implementación de Políticas y lineamientos Comerciales. Crédito y Cobranzas 2. Desarrollo de planes de negocio para los clientes. Customer Profitability. 3. Modelo comercial de Precios, Promociones, descuentos, rebates.

 Asesoría Integral para el desarrollo de la Empresa Ekupon en España

 Asesoría Integral para el Desarrollo de la Empresa Distribuidora de Productos Alimenticios Maxmi España

 Asesoría Integral para el Desarrollo del modelo de Negocios de Market Place Mall Like U. España.

 Me encuentro laborando bajo la figura de Autónomo.

• Diseño, desarrollo y puesta en marcha del Plan Estratégico de la Dirección de Ventas y Regiones

• Conceptualización, desarrollo y puesta en marcha de nuevos modelos comerciales

• Reingeniería de procesos de Regiones y Oficinas Comerciales a nivel Nacional. Manejo Integral del Canal de Atención Personalizada.

• Desarrollo del plan comercial de la empresa.

• Manejo Integral de las Oficinas Comerciales a nivel nacional

• Customer Profitability por cliente (Rentabilidad de Clientes)

• Sponsor de Proyectos Estratégicos de la Empresa.

• Procesos Comerciales S&OP, Planificación y Ejecución de Ventas. Manejo de Canales de Distribución de Ventas.

• Optimización de procesos, rentabilización del negocio.

Gerente de Análisis y Desarrollo de Franquicias.

• Diseño, desarrollo y puesta en Marcha del C.M.I. del departamento de Franquicias.

• Diseño, desarrollo y puesta en marcha del C.M.I. de Franquiciado.

• Análisis del modelo de negocios de la Franquicia de MRW, nacional e Internacional.

• Diagnóstico económico – financiero del Franquiciado.

• Diseño de Encuestas para la medición de satisfacción del Franquiciado

• Diseño y puesta en Marcha del Sistema de indicadores del Franquiciado

• Puesta en marcha de proyectos como: a. Implantación de mejoras en la estructura de Costos y Gastos de la Central de franquicias y de los Franquiciados b. Análisis del concepto de negocio e implementación de mejoras integrales en el negocios comercial del Franquiciado. c. Desarrollo del Plan de Reconocimientos, logros e incentivos al Franquiciado. d. Sistema Comerciales para el impulso de ventas a nivel nacional e Internacional DIRECTOR DE COMERCIALZIACION, MERCADEO Y FRANQUICIAS

 Diseño e implementación de un plan de recuperación y contención del Negocio actual de la Franquicia.

 Diseño e implementación de nuevos canales de comercialización para el Sector Envíos y Encomiendas.

 Diseño y puesta en Marcha del Plan Estratégico Comercial y de Mercadeo de la Empresa.

 Diseño y puesta en marcha de Nuevos Productos y Servicios.

 Diseño e implantación del nuevo modelo de gestión de Calidad de la Empresa.

 Diseño y puesta en Marcha del proyecto de Certificación ISO -9000 de Calidad.

 Diseño y puesta en marcha del modelo comercial:

 Diseño e implementación del Modelo de Gestión Comercial para Vendedores.

 Plan base de mercadeo para la comercialización de productos en el sistema de Franquicias. 1. Diseño e implementación de Políticas y lineamientos Comerciales. Crédito y Cobranzas 2. Desarrollo de planes de negocio para los clientes. Customer Profitability. 3. Modelo comercial de Precios, Promociones, descuentos, rebates.