SMAbout Sebastian
Administrador de Empresas con más de 5 años de trayectoria en los sectores de servicios y startups, complementado con un Professional Certificate en Entrepreneurial Mindset and Leadership y un Executive MBA por la Universitat de Barcelona. Apasionado por impulsar el crecimiento comercial y liderar equipos de alto desempeño en contextos B2B y B2C, he gestionado expansiones LATAM, renegociaciones de exclusividades y estrategias de ventas que han marcado la diferencia en organizaciones de rápido crecimiento.
¿Qué aporto?
🎯 Visión estratégica y ejecución táctica: Diseño y despliegue de planes de ventas anuales, trimestrales y mensuales, alineados con objetivos de C-Level y KPIs clave.
🤝 Negociación de alto impacto: Lideré la renegociación de exclusividades que mejoraron el posicionamiento de marca y la rentabilidad en toda la región.
🚀 Expansiones comerciales LATAM: Coordinación de lanzamientos en nuevas ciudades y mercados, logrando crecimientos sostenibles y alianzas estratégicas.
👥 Liderazgo de equipos: Formación y dirección de más de 60 profesionales (Hunters, Farmers, Supervisores y Analistas) para maximizar productividad y retención.
📊 Orientación a resultados: Monitoreo continuo de métricas (retención de usuarios, GBV, productividad de adquisición) y ajuste de tácticas para superar metas de negocio.
Spanish
Native or bilingual
Can work on-site
Santafé de Bogotá (up to 50km)
Experience
- ToteatCountry Manager ColombiaTECHMarch 2024 - Today (2 years and 3 months)Bogotá, Bogota, ColombiaGeneral Manager a cargo del Go to market en colombia, encargado de liderar toda la operacion del segundo pais mas importante.Logros: Crecimiento de 350 - 1200 nuevos clientes en 8 meses.MRR: From $15k Usd To $75K Usd
- FrubanaSales ManagerMay 2023 - March 2024 (10 months)Bogotá, Bogota, Colombia• Responsable de 7.5 mdd mensuales y de un 74% de la retención de usuarios• Responsable de más de 15 Iniciativas que nos llevaron a tener la productividad en adquisición más alta en los últimos 12 meses pasando de 1.7 a 3.7 con fuerza de ventas 100% externa.
- DiDiBusiness Development ManagerTECHSeptember 2021 - May 2023 (1 year and 8 months)Bogotá, Bogota, Colombia◆ Lider Comercial encargado de Planificar, revisar, adaptar y ejecutar el plan de ventas anual/trimestral/mensual en sinergia con el equipo de estrategia.◆City Owner de mas de 5700 restaurantes en la categoría de normales en Bogotá◆Liderar el equipo comercial de alto rendimiento compuesto por mas de 62 colaboradores (Farmers)Logros◆ Encargado por la compañia de realizar los tres lanzamientos en la ciudad de Bogota para el departamento de engagement para Restaurantes normales y CKA (Local Heroes) y 5 lanzamiento a nivel colombia (Barranquilla, Cartagena, Bucaramanga y Cucuta)
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- Universitat de Barcelona.