You're seeing this page as if you were . The main menu is still yours, though. Exit from immersion
Malt Strategy
Salomé GobillotSG

Salomé Gobillot

Project Manager / Key Account Manager

€700/day
Paris, FR
3-7 years
Gestion de projet
PMO
Key Account Management
Management de l'innovation
New Business Development

Average response time: 1 hour

About Salomé

Salomé possède une double casquette : une forte acuité business couplée à une expertise pointue en conseil entrepreneurial.
  • Pilotage de comptes stratégiques : Maîtrise de la gestion contractuelle, des négociations et des prévisions budgétaires sur des volumes importants.
  • Conquête et Appels d'Offres : Une grande aisance dans la gestion des cycles de vente longs, l'orchestration des RFP et l'acquisition de nouveaux clients.
  • Interlocution C-Level : L'habitude de mener des rendez-vous de découverte et de négocier avec des Directions Générales, Marketing et Innovation.
  • Conseil de haut niveau : Accompagnement de grands acteurs du retail (Auchan, Kiabi, Leroy Merlin...) sur des enjeux de transformation stratégique.
  • Animation et Intelligence collective : Cadrage et animation d'ateliers d'idéation, et organisation de moments collaboratifs réunissant jusqu'à 300 personnes.
  • Méthodologie de bout-en-bout : De la recherche (entretiens qualitatifs C-level) à la production de livrables et la création de nouveaux modèles d'affaires.
Quels types de mission lui confier ?

2 typologies de missions :

A. Missions axées Business & Sales
  • Key Account Manager (KAM) / Directrice de Clientèle pour gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes).
  • Business Developer B2B (Ventes complexes) pour du pilotage d'appels d'offres (RFP) et de la négociation contractuelle sur des cycles de vente longs.
  • New Business Manager pour structurer l'approche commerciale d'une agence ou d'un cabinet de conseil.
B. Missions axées Conseil & Innovation
  • Consultante en Stratégie / Innovation pour accompagner des directions dans la création de nouveaux relais de croissance ou l'idéation de nouveaux services.
  • Project Manager / Lead Stratégie pour piloter des projets d'envergure, animer des ateliers collaboratifs et manager des équipes pluridisciplinaires.

  • French

    Native or bilingual

Can work on-site
Paris (up to 50km)

Experience

  • Malt
    Key Account Manager
    CONSULTING AND AUDITS
    July 2024 - Today (1 year and 11 months)
    Paris, France
    Gestion 360 des partenariats entre des clients grands comptes tels que La Poste Groupe & Bpifrance et Malt.
    • Gestion d’un portefeuille de clients grands comptes (12M€ de volume d’affaires)
    • Gestion contractuelle et négociations
    • Pilotage RFP
    • Prévisions budgétaires
    • Acquisition de nouveaux clients
    • Gestion des clients engagés
    • Management transverse : responsable sourcing, customer success, finance...
    • Pilotage démarche ABM
    Account Management Forecasting Account-Based Marketing (ABM) RFI/RFP Account Planning
  • BECOMING
    New Business Manager
    CONSULTING AND AUDITS
    January 2023 - June 2024 (1 year and 5 months)
    Paris, France
    Gestion de cycles de vente complexes, accompagnement des sales de l'agence au développement des verticales Entrepreneurship et Innovation, orchestration et participation aux Appels d'Offres pour la verticale Communication :
    • Mener les discovery meetings avec des c-level principalement des directions Marketing et Innovation
    • Rédiger des propositions commerciales (intentions stratégiques, équipe, méthodologie, budget)
    • Rédiger des réponses aux Appels d'Offres
    • Onboarder les équipes projets
    New Business Development Stratégie commerciale et marketing RFI/RFP Rédaction de livrables Gestion de projet
  • BECOMING
    Project Manager
    CONSULTING AND AUDITS
    February 2021 - January 2023 (1 year and 11 months)
    Paris, France
    Accompagnement des clients (niveau Codir) à entreprendre leur vision d'entreprise à 10 ans (de la conception à son exécution opérationnelle) et transformation de questions stratégiques en idées innovantes de nouveaux business, services et produits pour des Directions Marketing / Innovation :
    • Piloter des projets d'envergure en manageant des équipes pluridisciplinaires
    • Mener des entretiens qualitatifs auprès de c-level, actionnaires, partenaires, fournisseurs
    • Cadrer, conceptualiser et animer des ateliers d'idéation et de conceptualisation
    • Conceptualiser et organiser des moments collaboratifs (jusqu'à 300 personnes)
    • Produire et restituer des livrables
    Clients accompagnés : Auchan Retail Monde, illicado, Manorga, Kiabi, Pimkie, Leroy Merlin...
    Animation de workshops Analyse Diagnostic Recommandations Rédaction de livrables Innovation et design thinking entretiens qualitatifs
Check out Salomé's experience

Recommendations

Be the first to recommend Salomé

Help this freelancer shine by sharing your experience working together.

These freelancer profiles also match your criteria

AgathaA

Agatha Frydrych

Backend Java Software Engineer

4.7

(3)

2

BaptisteB

Baptiste Duhen

Fullstack developer

4.6

(4)

5

AmedA

Amed Hamou

Senior Lead Developer

4

(2)

7

AudreyA

Audrey Champion

Web developer

4.3

(3)

4

Signup to reveal

Education

  • MBA International Communication and Marketing strategy
    EFAP - École des nouveaux métiers de la communication
    2019
    Communication 360 - Branding - Marketing strategy - Entrepreneurship
  • BA in DESIGN & BUSINESS specialized in Process and human-centered entrepreneurship
    KEA - Københavns Erhvervsakademi
    2017
    Strategy - Brand Management - Concept Development

Categories