Description

Consultor en Operaciones, Ventas y Planificación (S&OP), especializado en ordenar y mejorar el desempeño de negocios mediante procesos simples, gestión basada en datos y foco en caja (cash is king). Ayudo a empresas medianas e industriales/comerciales a alinear ventas, operaciones y finanzas, reduciendo inventarios, mejorando la ejecución comercial y liberando capital de trabajo.

He liderado proyectos de Sales & Operations Planning (S&OP) y transformación operativa/comercial, combinando análisis cuantitativo con implementación práctica (herramientas como Excel, tableros y rutinas de gestión; menos “PowerPoint” y más ejecución). También trabajo fuerte el lado comercial: diseño de proceso de ventas, gobierno de pipeline, rutinas de forecast, definición de etapas y métricas, y adopción de CRM para asegurar trazabilidad y disciplina de gestión.

Trabajo de forma cercana con gerencias generales, operaciones, finanzas y líderes comerciales, aportando estructura y resultados en:

Diseño e implementación de S&OP / IBP (rutinas, roles, KPIs, cadencia mensual)
Optimización de inventarios y compras (servicio vs capital, rotación, obsolescencia)
Gestión comercial y ventas (proceso, pipeline, forecast, disciplina de ejecución)
CRM (definición de etapas, reportes, adopción y gobernanza)
Gestión de caja y capital de trabajo (inventario, cuentas por cobrar/pagar, políticas, priorización)
Mejora de procesos y performance (KPIs, tableros, rituales de gestión)

Puedo apoyar en proyectos puntuales (diagnóstico/diseño/implementación) o en modalidad fractional para sostener la ejecución, de forma remota o híbrida.

Industry field of expertise

Languages

Spanish
Native or bilingual
English
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Santiago de Chile (up to 50km)

SouthMaq
Fundador & CEO / Director
LOGISTICS AND SUPPLY CHAIN
January 2013 - January 2023 (10 years)
Chile
• • SouthMaq se originó tras la obtención de la distribución exclusiva en Chile de la reconocida marca Kubota para maquinaria agrícola e industrial, con una inversión inicial y total de CLP 400 millones.
• • Bajo el liderazgo de Patricio, la compañía escaló de manera sostenida durante una década, alcanzando en 2023 ventas cercanas a USD 15 millones, con una rentabilidad neta después de impuestos consistente entre 5% y 7%.
• • A pesar de competir con actores de gran tamaño en la industria, SouthMaq logró posicionar a Kubota como la marca número uno en Chile hacia 2023.
• • El crecimiento se sustentó en una operación altamente eficiente, con estructura de costos fijos mínima, inventarios reducidos y procesos mensuales de Sales & Operations Planning (S&OP) orientados a maximizar el uso de una caja limitada.
• • Patricio impulsó una estrategia comercial agresiva y disciplinada, apoyada en herramientas de CRM, una fuerza de ventas incentivada por desempeño y una inversión en marketing altamente eficiente.
• • A comienzos de 2023, dejó el rol ejecutivo de CEO, manteniéndose hasta hoy como director y principal accionista de la compañía.
Estrategia comercial S&OP Customer Relationship Management (CRM) Salesforce CRM Gestión de inventarios
Kaztum
Fundador & CEO
January 2025 - Today (1 year and 5 months)
Chile
• • Kaztum SpA nace a comienzos de 2025 como una evolución de capacidades desarrolladas previamente en la provisión de indumentaria y artículos para eventos deportivos, identificando una oportunidad en institucionales.
• • La compañía desarrolla líneas de negocio en indumentaria institucional y corporativa, seguridad, clínica, escolar, deportiva y uniformes administrativos.
• • Durante 2025, Kaztum ha superado los 30 clientes y proyecta ventas cercanas a CLP 300 millones; para 2026, la meta es superar los CLP 1.000 millones.
• • El modelo de negocio se sustenta en dos pilares clave: diseño y logística, operando sin inventarios y apoyándose en una red de proveedores internacionales, principalmente en Asia.
• • Este enfoque permite ofrecer productos de alto nivel de calidad y tecnología, altamente personalizados y a precios muy competitivos; el crecimiento actual está limitado solamente por consideraciones de caja y estructura operativa, sin restricciones de mercado.
Gestión de inventarios
Skyline Sports, Pix4U
Founder & CEO
ENTERTAINMENT AND LEISURE
January 2017 - January 2024 (7 years)
Santiago de Chile, Chile
Para negocio la región, incluyendo y emblemáticas en México, Colombia, Chile, Perú y Uruguay. Chile la del Covid-19 la empresa estructuralmente la industria; tras el cambio del contexto competitivo post-pandemia, tomó la decisión de cerrar la operación.
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