Mauricio Quirós Blasco

Gestioné del porfolio de productos B2B con facturación anual de 50 M€ y desarrollos con presupuesto de +350k€/año. Diseñé, negocié y lancé soluciones alineadas con oportunidades de mercado, ofertas complejas y licitaciones estratégicas de segmentos Pyme, grandes cuentas Corporate y Administraciones públicas. Lideré equipos multidisciplinares y coordiné stakeholders para maximizar resultados comerciales, eficiencia operativa y satisfacción de clientes.

Logros:

• Diseñé y lancé soluciones digitales B2B alineadas con oportunidades de mercado y RFPs / RFQs, liderando proyectos híbridos de metodología Waterfall y marcos Agile, aumentando cuota de clientes estratégicos en un 10% y reduciendo churn por debajo del 15%.

• Gestioné el P&L de productos SaaS, optimizando rentabilidad y eficiencia operativa, logrando reducciones de costes entre el 20 y 40% cumpliendo objetivos de facturación y crecimiento.

• Diseñé Digital ToolKits para optimización procesos con integración en ERPs/CRMs para digitalización en clientes empresariales, alcanzando márgenes netos del 30%.

• Realicé análisis de mercado para nuevas soluciones de ventas (infraestructura, licencias y servicios) asegurando viabilidad técnica y rentabilidad de las propuestas.

• Gestioné la integración y performance de partners del Marketplace para implementar soluciones E2E de terceros escalables y eficaces, negociando los alcances y contratos de servicio, optimizando la propuesta de valor para clientes estratégicos.

• Hice acompañamiento y soporte a la fuerza de ventas en propuestas de venta consultiva para cuentas estratégicas, con un factor de conversión del 30%

Responsable en el área de negocio junto a PMO de la gobernanza, estandarización metodológica y seguimiento de plazos, costes, riesgos y recursos, del delivery de un porfolio de más de 300 proyectos anuales en el sector tecnológico e infraestructuras IT, asegurando alineación estratégica con objetivos corporativos y reporting a cliente y a dirección. Coordiné la colaboración entre áreas de negocio, tecnología y operaciones para optimizar resultados, SLA y eficiencia operativa.

Logros:

• Lideré el delivery de proyectos B2B (para Administraciones Públicas, Empresas Corporativas y Pymes) de soluciones tecnológicas end-to-end, asegurando cumplimiento de objetivos, plazos (backlogs 90%).

•Coordiné la colaboración en gestión del cambio entre áreas de negocio,

tecnología y operaciones, promoviendo una ejecución ágil alineada con

prioridades estratégicas.

• Lideré equipos de partners e ingenierías externas, asegurando SLAs e

integraciones eficientes.

• Impulsé desarrollo y estandarización de metodologías y herramientas para

optimizar gestión de proyectos y procesos clave

• Planifiqué y supervisé proyectos transversales, con foco en valor de negocio

y resultados.

Lideré y coordiné proyectos de despliegue de red, con la implementación de equipos y sus infraestructuras, asegurando cumplimiento, costes, calidad técnica y requerimientos regulatorios. Coordinación de actividades de legalización de emisiones electromagnéticas y normativas locales. Integrante de la PMO con responsabilidades en la definición y negociación de alcance de contratos de vendors, servicios de ingeniería y contratistas de instalación. Seguimiento de programas técnicos.

Logros:

• Dirigí proyectos de despliegue de infraestructuras de red, optimizando kpi´s

de plazos, costes y calidad en entornos técnicos.

• Coordiné la legalización y normativas locales de infraestructuras según

estándares regulatorios.

• Gestioné la ejecución de proyectos especiales estratégicos y acuerdos de

compartición de redes entre operadores, mejorando eficiencia operativa y

continuidad de servicio.

• Colaboré con Compras en la definición de alcance de contratos de servicios

de ingeniería, proveedores y contratas, optimizando recursos y costes.