Description

Ayudo a las empresas que ya están vendiendo pero enfrentan estancamiento o desorden comercial para estructurar su estrategia, organizar sus canales y acelerar su crecimiento de forma rentable. Trabajo de forma remota con equipos en Europa y Latinoamérica, combinando sesiones estratégicas virtuales con ejecutivos entregables. Inicio habitual con un Diagnóstico Comercial Estratégico de 1 a 2 semanas que permite identificar oportunidades de crecimiento inmediatas y definir un plan accionable de 90 días. Posteriormente, desarrollo de intervenciones de 4 a 8 semanas enfocadas en resultados concretos, con planes comerciales claros, expansión de mercado y ejecución práctica

Industry field of expertise

Languages

Spanish
Native or bilingual
English
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Medellín (up to 50km)

Proquident S.A.
Directora Comercial Nacional
PHARMACEUTICALS INDUSTRY
May 2025 - November 2025 (6 months)
Guarne, AN, Colombia
Redefiní la estrategia comercial nacional para canal moderno, autoservicios y grandes superficies, priorizando rentabilidad por cliente y optimización del mix, administrando un P&L mensual superior a COP $2.500 millones mensuales.
→ Resultado: fortalecimiento de clientes Pareto y mejora estructural de márgenes en marcas comerciales.
• Reestructuré la negociación de condiciones comerciales (descuentos, trade terms, exhibiciones y acuerdos promocionales) con grandes superficies, alineando rentabilidad y volumen.
→ Resultado: incremento de rotación en PDV y mayor visibilidad estratégica en puntos clave.
• Implementé modelo de seguimiento de KPIs comerciales (ventas, margen, distribución, rentabilidad por cliente y cumplimiento presupuestal), elevando el estándar de control comercial.
→ Resultado: toma de decisiones basada en datos y control efectivo del presupuesto nacional.
• Integré comercial y supply chain logrando OTIF del 95%, mitigando quiebres de inventario en canal moderno y tradicional.
→ Resultado: mayor confiabilidad ante clientes estratégicos y reducción de pérdidas por agotados.
• Lideré equipo de 56 personas, fortaleciendo cultura de desempeño por indicadores y accountability comercial.
→ Resultado: mejora en ejecución nacional y alineación transversal con marketing y operaciones.
Desarrollo de Canales de Venta Desarrollo de Mercado LATAM Optimización de Portafolio Gestión de Fuerza Comercial Gestion de categorias
Productos Alimenticios Pan Árabe (FMCG | Alimentos)
Directora Comercial Nacional
AGRICULTURE
May 2024 - May 2025 (1 year)
Girardota, AN, Colombia
• Diseñé y ejecuté plan de expansión nacional en grandes superficies y retail moderno, incrementando la presencia de marca en un 40% mediante nuevas codificaciones y ampliación de portafolio. → Impacto: crecimiento del 140% en ventas anuales entre marcas propias y comerciales
• Desarrollar y negociar acuerdos comerciales con comercializadores y mayoristas en Centroamérica y Estados Unidos, estructurando condiciones de exportación, portafolio y márgenes alineados a requerimientos regulatorios y dinámicos de mercado internacional. → Impacto: apertura de nuevos mercados internacionales y generación de ingresos a través de alianzas estratégicas con distribuidores especializados.
• Diseñé y ejecuté la estrategia de crecimiento nacional del portafolio en canal moderno y retail, gestionando clientes estratégicos y nuevos negocios, estructurando planes de sell in y sell out y articulando operaciones con logística y producción para garantizar disponibilidad y cumplimiento presupuestal.
→ Impacto: incremento del 140% en ventas anuales, expansión del 40% en presencia nacional mediante nuevas codificaciones y fortalecimiento de clientes clave, optimización de márgenes y consolidación de crecimiento rentable.
Lideré procesos de negociación con grandes superficies y cuentas clave, definiendo condiciones comerciales, portafolio, precios, exhibiciones y planos promocionales, asegurando acuerdos sostenibles para ambas partes y alineados a objetivos de crecimiento.

• Reestructuraré estrategia de precios y promociones basándome en análisis de margen y rotación por referencia. → Impacto: aumento del 60% en sell-out mediante campañas de rotación efectivas.
• Implementé modelo de análisis comercial por cliente (margen, mix, contribución y frecuencia), permitiendo priorización de clientes estratégicos y eliminación de referencias poco rentables. → Impacto: crecimiento rentable y mejora en contribución por canal.
Go-to-Market (GTM) Strategy Desarrollo de Canales de Venta Trade Marketing Expansión de Mercado Lanzamiento de productos
Reposterias Tortas del Gordo ( Consumo masivo - Alimentos)
Directora Comercial Nacional
RETAIL (SMALL BUSINESS)
March 2020 - September 2022 (2 years and 6 months)
Medellín, Medellin, Antioquia, Colombia
• Lideré estrategia comercial nacional multicanal administrando P&L anual de $85.000 millones, garantizando cumplimiento presupuestal y sostenibilidad financiera.
→ Impacto: crecimiento promedio anual del 30%.
• Diseñé política integral de precios y márgenes por canal (grandes superficies, hard discount, franquicias, puntos de ventas e institucional), estandarizando rentabilidad y controlando erosión de margen.
→ Impacto: estabilidad financiera y crecimiento controlado.
• Implementé modelo de gestión por tienda con indicadores de ventas, ticket promedio, frecuencia y mix, profesionalizando la gestión comercial.
→ Impacto: incremento en desempeño por punto de venta y mejora de productividad comercial.
• Lideré expansión territorial con apertura promedio de 4 nuevas tiendas por año bajo modelo de franquicia.
→ Impacto: ampliación de cobertura nacional y fortalecimiento de marca.
• Rediseñé experiencia comercial y protocolos de servicio.
→ Impacto: reducción de PQR en 50% y aumento de satisfacción de cliente de 84% a 96%.
• Gestioné equipo de 120 personas desarrollando liderazgo intermedio y cultura de ejecución disciplinada.
→ Impacto: operación comercial estructurada y escalable.
Planes comerciales Restructuracion comercial Trade Marketing Gestion de fuerza comercial Desarrollo de canales de venta