About Marcelo
¿Tu equipo de desarrollo y tu estrategia de negocio hablan idiomas diferentes?
Soy Director de Producto y Tecnología (CTPO) con más de 8 años de experiencia liderando equipos técnicos en entornos B2B SaaS. No vengo a escribir código, vengo a asegurar que la tecnología que construyes sirva a la rentabilidad de tu negocio.
Mi especialidad es profesionalizar el área de producto y tecnología en startups y scale-ups, poniendo orden en el caos para preparar la compañía para crecer o para procesos de inversión/venta.
Mi valor diferencial: Tengo formación en Ingeniería Informática y una sólida trayectoria en Negocio y Marketing. Esto me permite actuar como el puente perfecto: traduzco necesidades de negocio a requisitos técnicos viables y evito que se desperdicie presupuesto en desarrollos que no aportan valor.
¿En qué te ayudo como Advisor o Interim Manager?
🎯 Dirección de Producto y Tech (Fractional): Aporto visión ejecutiva. Defino qué se hace (Roadmap), cómo se mide (OKRs) y cómo se organiza el equipo para entregar a tiempo.
🔄 Estrategia B2B y Pivotes: Ayudo a transformar modelos de negocio (de B2C a SaaS B2B) y a estructurar la oferta tecnológica para grandes clientes corporativos.
⚖️ Due Diligence y Auditoría de Procesos: Si vas a comprar una empresa o buscas inversión, evalúo la madurez del equipo técnico, la escalabilidad del producto y la organización interna. (Experiencia directa en procesos de M&A y Due Diligence ).
Experiencia Sectorial: Profundidad en Movilidad, Smart Cities, IoT y Logística, habiendo trabajado soluciones complejas para clientes como Telefónica o Mazda.
Si buscas dirección y estrategia para tu producto tecnológico, hablemos.
Spanish
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Sevilla (up to 50km)
Experience
- EYSADirector de I+D+iINTERNET OF THINGS (IOT)April 2024 - Today (2 years and 2 months)Sevilla, SpainEn la actualidad, ejerzo un rol transversal dentro del Grupo EYSA, combinando la Dirección de I+D en Tecsidel con funciones de CTPO para Net4Things (empresa adquirida). Lidero un equipo híbrido de 15 personas (interno + externo), gestionando desde la definición estratégica del roadmap hasta el apoyo comercial y cierre de acuerdos.Mis dos grandes focos de actuación:🌍 1. Tecsidel Tolling (Infraestructura Crítica & Globalización): Lidero la refactorización y evolución del software de gestión de peajes ("Back office"), actualmente operativo en 30 países.El Reto: Transformar soluciones fragmentadas y customizadas por país en un Producto Único Global (Core Product) escalable y mantenible.El Impacto: Reducción de deuda técnica, unificación de procesos y modernización del stack tecnológico.🚗 2. Net4Things (SaaS B2B & B2C - Connected Car): Actúo como CTPO gestionando el ciclo de vida completo de dos productos clave de movilidad conectada:B2B SaaS: Plataforma de gestión de flotas conectadas para empresas.B2C App: Solución de consumo masivo comercializada a través de partners estratégicos como Movistar.Responsabilidades Transversales:Gestión 360 del Equipo: Contratación, mentoring y dirección de un equipo técnico multidisciplinar de 15 ingenieros.Visión Comercial: Participación activa en preventa, demos a clientes corporativos y alineación de la tecnología con los objetivos de facturación.Metodología: Implementación de cultura de producto y procesos ágiles en entornos industriales complejos.
- Net4thingsHead of ProductINTERNET OF THINGS (IOT)December 2021 - May 2023 (1 year and 5 months)Madrid, SpainEn net4things, lideré soluciones SaaS transformadoras en B2B y B2B2C, impulsando iniciativas estratégicas como el proyecto de Coche Conectado con Telefónica y Maroc Telecom, o el sistema de gestión de flotas con Telefónica Tech.Aspectos destacados:
- Dirección estratégica del producto: Definí y ejecuté estrategias de producto que impulsaron la innovación y mejoraron la rentabilidad.
- Liderazgo de proyectos: Coordiné equipos multidisciplinares bajo metodologías Agile/SCRUM y OKRs, logrando una mejor alineación y precisión en la ejecución.
- Colaboración con stakeholders: Establecí relaciones sólidas con las partes interesadas, traduciendo sus necesidades de negocio en productos de alto valor.
- Visión de producto a largo plazo: Fomenté una visión de producto centrada en la mejora continua, reforzando nuestra ventaja competitiva.
- Desarrollo de equipos: Promoví el crecimiento de los equipos de producto y tecnología, cultivando una cultura de colaboración y éxito.
Mi liderazgo fue clave para superar los objetivos estratégicos y afianzar la posición de la empresa en el mercado. - Net4Things (adquirida por EYSA)CPO y CTO (CTPO)May 2023 - April 2024 (11 months)Madrid, SpainLideré las áreas de producto y tecnología, coordinando un equipo de 11 personas y formando parte activa del equipo estratégico de la compañía. clave
- Creación desde 0 del producto de gestión de flotas, principal producto comercializado actualmente por net4things
- Definición y seguimiento de la planificación estratégica y económica de la cartera de productos.
- Dirección de los equipos de producto y tecnología, impulsando una cultura de alto rendimiento.
- Participación activa en el proceso de due diligence previo a la adquisición por parte de EYSA
Lideré la transformación del área de producto y tecnología, impulsando soluciones SaaS B2B y B2B2C, como Connected Car para Telefónica y una nueva plataforma de gestión de flotas para Telefónica Tech. Responsabilidades clave- Máximo responsable del área de producto y tecnología, definiendo visión, estrategia y roadmap.
- Implementación de metodologías ágiles (SCRUM) y framework OKR para la planificación, ejecución y medición de iniciativas clave.
- Refactorización tecnológica completa de la plataforma de coche conectado, evolucionándola hacia una solución integral de movilidad.
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