Description

Ayudo a empresas de Tecnología y Servicios a ganar contratos complejos combinando el rigor metodológico (Shipley/APMP) con la aceleración de la Inteligencia Artificial.

Soy un Senior Bid Manager con más de 20 años de experiencia liderando ofertas ganadoras en multinacionales como Deutsche Telekom, Experis, NEC, Huawei y British Telecom. Mi especialidad es transformar departamentos de licitaciones saturados en maquinarias de venta eficientes.

¿En qué puedo ayudarte?

- Gestión de Licitaciones (End-to-End): Lidero todo el ciclo de vida de la oferta, desde el análisis de la oportunidad (Go/No-Go) y la estrategia de precios (P&L), hasta la defensa oral ante el cliente.

- Optimización con IA (AI-Enhanced Bidding): Implemento agentes de IA Generativa para automatizar el análisis de pliegos, matrices de cumplimiento y primeros borradores, reduciendo los tiempos de producción en un 40% sin sacrificar la calidad.

- Consultoría Estratégica: Realizo auditorías de propuestas ("Red Team Reviews") para maximizar tu puntuación técnica antes de la entrega.

- Formación y Mentoring: Capacito a tus equipos de ventas y preventa en metodologías de alto rendimiento y uso de herramientas de IA.

Mi enfoque: No solo escribo ofertas; diseño la estrategia ganadora (Win-Themes) y gestiono los riesgos financieros para asegurar que el contrato sea rentable.

Sectores: IT, Telecomunicaciones, Servicios Gestionados, SaaS, Administración Pública.

¿Tienes una licitación crítica a la vista o necesitas modernizar tus procesos? Hablemos.

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Workplace preferences

Can work on-site

Madrid (up to 50km)

AI Strategy & Bid Management Remote
Independent Senior Consultant
October 2025 - Today (8 months)
Madrid, Spain
Helping businesses and platforms to bridge the gap between complex Proposal Management and Artificial Intelligence.

AI Model Training & Optimization (Freelance Projects): Collaborating with major AI platforms (Tier-1 Tech vendors) to train and evaluate Large Language Models (LLMs) specifically for business writing and reasoning. Applying RLHF (Reinforcement Learning from Human Feedback) to ensure high-quality, accurate, and context-aware responses, essential for automated proposal generation. Testing prompt engineering strategies to break down complex RFP requirements into actionable tasks.

Bid Management Consultancy: Available for Interim Bid Management roles to lead high-value strategic pursuits (Must-Win deals). Advising on the integration of AI tools (Copilot, Gemini, Custom Agents) into the Bid Lifecycle to reduce drafting time while maintaining Shipley standards.
Bid management inteligencia artificial Elaboración de propuestas Optimización de procesos Respuesta a licitaciones
EXPERIS (part of ManPower Group)
Bid and Proposal Manager
December 2024 - October 2025 (10 months)
Bid and Proposal Group leadership
• o Reinventing the presales department from scratch: structure, processes, documentation, repository and align it with the Shipley metholodogy.
• o Also implementing IA (Copilot, Gemini) as new facilitator tools to improve the Win-Rate.
• o Direct report to the CEO, COO and CFO
• o Leading an corrdinating a group of presales engineers

Sales Enablement Management: Bridging sales, marketing, and operations by optimizing processes, improving collaboration, and ensuring the alignment of sales activities with business objectives.

Main Colegios
NEC
Commercial Bid Manager
September 2014 - August 2022 (7 years and 11 months)
Bid commercial management for Telefonica Global Account in NEC (Europe & LATAM) o Cloud Solutions (SaaS, IaaS, Cloud Service-Broker)
• o Strategic partnerships with vendors (Juniper, Infinera)
• o SDN / NFV complex service and integration proposals
• o Risk Analysis, Qualification, P&L, Business Case, Pricing.
• o RFQ/RFP/RFIs. Global Bid tools and international team management.
• o Global pricing negotiation and business development.

Main projects: awarded by