Juan Antonio Manrique De Las Heras

Lidero la investigación de mercado y análisis de la competencia en el sector tecnológico/BPO para múltiples mercados internacionales, identificando ventajas competitivas para definir estrategias de marketing y producto.

Diseño y ejecuto la estrategia Go-to-Market, transformando insights complejos en narrativas potentes (storytelling) y materiales de ventas (brochures, presentaciones...).

Desarrollo y documento Buyer Personas y mapas de audiencia para maximizar la eficacia de las campañas de generación de demanda.

Como responsable técnico de estudios de mercado y data science y especialista en shopper marketing y en gestión por categorías dedicaba el 50% del tiempo al sector farmacéutico y el 50% a centros deportivos. Entre otros proyectos he desarrollado e implantado modelos de previsión de demanda para reducir la incertidumbre en la apertura de centros deportivos, he rediseñado las rutas comerciales para mejorar la eficiencia de la red, he realizado modelos de segmentación y de propensión de abandono de clientes para aumentar el Lifetime Value.

Colaboré en diversos proyectos de consultoría tales como enriquecimiento de bases de datos (Nielsen, UK), análisis de mercados internacionales para facilitar la entrada en USA de empresas españolas (Krea Global, USA), estudios de comportamiento del comprador de categorías de farmacia y OTC para poder establecer los momentos clave en la toma de decisiones de compra (Shoppertec), modelo de scoring potencial de judicialización para aumentar el ratio de recobro (Liberto Group ), entrevistas a directivos de reputación corporativa para establecer el ranking MERCO (Análisis e Investigación).