Jaume Gil Martin

Optimización de la estrategia de demos bilingües mediante guiones localizados y casos de uso específicos del sector, reduciendo el ciclo de ventas en un 20%. Desarrollo de alianzas con empresas eCommerce B2B de tamaño medio, alineando soluciones digitales con sus KPIs de negocio y aumentando en un 25% la adopción del producto.

Gestión de un portfolio de más de 150 proveedores en la UE en sectores como tecnología, electrónica de consumo y gaming. Lanzamiento de 3 nuevas líneas de productos en mercados inexplorados, impulsando la expansión de la empresa. Implementación de estrategias de pricing dinámico y protección de precios para mejorar la competitividad en canales eCommerce. Análisis de mercado y benchmarking competitivo para definir posicionamiento y estrategias de entrada. Coordinación transversal con departamentos de compras, logística y desarrollo de producto para asegurar lanzamientos exitosos y sostenibilidad operativa. Logros clave: Generación de más de 30 M€ en ventas en dos años mediante expansión de proveedores y nuevos mercados. Crecimiento del 250% en ventas interanuales al diversificar el catálogo de productos en un 40%. Mejora de márgenes en un 8% mediante negociaciones estratégicas con proveedores.

Liderazgo en la expansión de mercado en Portugal y Alemania, consolidando al mismo tiempo la presencia de la compañía en España mediante la incorporación de más de 15 proveedores estratégicos. Gestión de relaciones B2B de alto valor con laboratorios farmacéuticos y mayoristas en toda Europa. Elaboración de análisis competitivo y de mercado para identificar nuevas oportunidades de crecimiento y apoyar la toma de decisiones estratégicas. Desarrollo y ejecución de planes comerciales territoriales alineados con los objetivos empresariales y la dinámica local de mercado. Colaboración transversal con los equipos de logística, cumplimiento normativo y compras para garantizar una distribución eficiente y una incorporación fluida de clientes.

Logros clave: Incremento del 25% interanual en ingresos a través de una cartera B2B internacional diversificada. Aumento del 20% en la cuota de mercado mediante análisis de datos y expansión en regiones clave. Ampliación de la red de partners estratégicos en un 40%, logrando una mayor diversificación y reducción del riesgo comercial.