Christian Jonsson

Gestor comercial con más de 20 años de experiencia internacional dirigiendo ventas, redes de distribución y equipos comerciales de alto rendimiento — desde 6 personas hasta más de 4.500 en Asia-Pacífico. Mi trayectoria incluye tres etapas al frente del desarrollo comercial de redes de concesionarios de automoción en España (General Motors, Saab, Subaru/Grupo ASTARA), donde combiné apertura y reorganización de red, gestión de rentabilidad de concesionarios y formación de equipos de venta para lograr crecimientos sostenidos de doble dígito.

Hoy ayudo a empresas y redes comerciales a diagnosticar cuellos de botella en ventas, rediseñar procesos comerciales, implementar CRM (Salesforce/Pipedrive) y formar equipos para convertir esa mejora en resultados medibles — típicamente incrementos de cuota de mercado del 15-80% en periodos de 6-24 meses.

Lo que aporto a un proyecto de consultoría comercial en concesionarios:

•Experiencia directa gestionando P&L y KPIs de redes de concesionarios (no solo teoría de consultor externo — lo he vivido desde dentro, como Director Nacional de Desarrollo de Red).

•Capacidad de diagnóstico rápido: análisis de datos, presupuestos, forecasting de ventas e ingresos.

•Implementación real de CRM: lideré la implantación de Salesforce en 4 meses, reduciendo un 30% el tiempo de gestión de datos, y desarrollé un dashboard Power BI que aumentó un 25% la visibilidad de KPIs en tiempo real.

•Formación y coaching de equipos comerciales — incluyendo la creación de una escuela de formación de ventas propia.

•Trilingüe (inglés, español, sueco) — cómodo trabajando con matrices internacionales, importadores y equipos multiculturales.

Disponible para proyectos de consultoría, interim management comercial y misiones de transformación de ventas en España y, si el proyecto lo requiere, a nivel internacional (Latam, Europa, Asia-Pacífico).