About Alonso Manuel
- Trayectoria Consolidada: Mi experiencia no es teórica. He fundado y lanzado proyectos de escala global como Sebogo (metabuscador internacional), formé parte del equipo de lanzamiento de Octopustravel.com y, más recientemente, he liderado el nacimiento y expansión de Zero Hotels.
- Visión de 360°: Entiendo el éxito y, sobre todo, el aprendizaje que dejan los errores. Mi enfoque combina la veteranía estratégica con un espíritu joven, diverso y digital.
- Anticonsultoría Tradicional: Desafío el modelo de la "vieja guardia". Priorizo la calidad sobre la cantidad, ofreciendo soluciones reales que funcionan en el mercado actual, no solo en presentaciones de PowerPoint.
- Estrategia y Marketing Digital: Diseño de hojas de ruta personalizadas para dominar el entorno digital y el e-commerce.
- Transformación Organizacional: Especializado en el sector hotelero y turístico, ayudando a modernizar estructuras para la era post-digital.
- Compromiso de Salida (Exit-Focus): Me asocio con tu visión desde la fase de gestación hasta la consolidación o salida estratégica del negocio, garantizando soluciones integrales.
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Experience
- HELEL ConsultingConsultor de Negocios, Transformación Digital y TurismoCONSULTING AND AUDITSOctober 2021 - Today (4 years and 8 months)Madrid, Spain
- Lidero proyectos de transformación digital y optimización del rendimiento en sectores de hostelería, turismo y retail.
- Expando la cartera de clientes mediante el diseño de modelos de negocio innovadores e integración de plataformas digitales.
- Gestiono equipos multidisciplinares y diseño programas de desarrollo profesional a medida.
- Implemento soluciones digitales integrales (apps móviles, plataformas de reserva y chatbots con IA) para optimizar el customer journey.
- Desarrollo marcos de reporte basados en datos y cuadros de mando (KPIs) para ofrecer visibilidad en tiempo real y agilizar la toma de decisiones.
- IRIS MEDIA SOLUTIONS SL (SEBOGO)Cofundador y COO/CMOTRAVEL AND TOURISMJanuary 2013 - Today (13 years and 5 months)Madrid, Spain
- Co-lideré la expansión de Sebogo (metabuscador de viajes) mediante estrategias innovadoras de ventas, marketing y producto.
- Aumenté los ingresos un 50% interanual a través del desarrollo de nuevas líneas de negocio y optimización de precios dinámicos.
- Formalicé más de 100 acuerdos comerciales con socios clave del sector turístico.
- Escalé un equipo comercial de alto rendimiento, implementando programas de formación, KPIs y marcos de evaluación.
- Diseñé procesos de presupuestación y previsión (forecasting) que mejoraron significativamente la eficiencia operativa.
- Impulsé la expansión internacional de la marca identificando nuevos mercados y maximizando el ROI con recursos limitados.
- Octopustravel (España) S.A.Head of Global Business DevelopmentTRAVEL AND TOURISMFebruary 2011 - December 2013 (2 years and 11 months)Madrid, Spain
- Encabecé la expansión comercial en mercados internacionales, logrando un crecimiento significativo en facturación y cuota de mercado.
- Generé más de 20 millones de libras en volumen de negocio anual incremental.
- Aseguré alianzas estratégicas y acuerdos de alto valor que ampliaron la presencia internacional de la compañía.
- Desarrollé y ejecuté campañas de marketing B2B y B2B2C multimercado, maximizando las tasas de conversión y fidelización.
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- Técnico Superior en Transformación Digital, Tecnología de la Información y Big DataCerem, Escuela Internacional de Negocios2021La innovación en negocios que demanda la moderna gestión empresarial y la inminente existencia de internet y la sociedad global, demanda empresas, organizaciones, instituciones y actividades cotidianas conectadas al espacio TI para proveer innovaciones organizacionales tecnológicas. Esto nos lleva a habalr de empresas informatizadas que han tenido o tienen que pasar por complejos procesos de cambio, incluyendo digitalizar y virtualizar procesos de negocio dando lugar a nuevas formas y modos de trabajo. El curso de Técnico Superior en Tecnología Informática, Transformación Digital y Big Data está enfocado en desarrollar los conceptos y habilidades para formar profesionales capaces de dar respuestas y soluciones de investigación, desarrollo e innovación en el área de la Tecnología de la Información, teniendo una conciencia clara de su dimensión humana, económica, social, legal y ética.
- M.B.A. Executive en Dirección General de EmpresasCerem, Escuela Internacional de Negocios2011Un Máster altamente calificado que no solo sirve de preparación o mejora para desarrollar amplias habilidades en la gestión y dirección de empresas en el ámbito nacional e internacional, sino que además proporciona una formación avanzada y multidisciplinar que profundiza en aspectos como el liderazgo, la toma de decisiones, la productividad, la competitividad y la responsabilidad social corporativa. La cada vez más presente globalización y la creciente competitividad en el mundo empresarial, tanto a nivel nacional como internacional, hacen del conocimiento aplicado una herramienta fundamental para el éxito. La alta dirección de empresas requiere de profesionales calificados, con un pensamiento crítico y con deseos de generar un impacto global, desde los roles para la organización de la gestión y el control empresarial. Se trata de un programa con una metodología que fomenta la creatividad y la innovación para ser aplicadas a un mundo cambiante, desde las Estrategias de Marketing, Marketing Digital, Comercio Internacional, Recursos Humanos, Operaciones, Finanzas, Gestión de Proyectos, Emprendimiento y Comunicación. Un programa que ayuda a desarrollar o mejorar habilidades necesarias que facultan el trabajo exitoso en entornos empresariales y de carácter global.
Certifications
- Key Account ManagementLinkedIn Learning2020
- Lean Project ManagementUniversidad de Chile2022