Alberto Curiel Rivera

Actividad: Provisión de servicios para empresas. Facility Services, Medioambiente, Seguridad y Ciberseguridad, Soluciones de Recursos Humanos.

Director Comercial para España y Portugal

Reporte: Director General para España Portugal; Equipo: Fuerza Comercial >100 personas

Funciones:

Director del Departamento Comercial y responsable de resultados y P&L en España y Portugal. Gestión del Equipo Comercial, definición de Estrategia de Ventas, elaboración y ejecución del Plan Comercial: Prospección, generación de alianzas, nuevos contratos, gestión de cartera y renovaciones.

Logros:

–

Transformación profunda de la dinámica de la compañía. De una aproximación de gestión de demanda reactiva, a la implementación de un modelo de prospección y generación proactiva de contratos. Planificación, seguimiento y medición de resultados.

–

Reorganización completa del departamento para acceder de forma óptima al mercado en función de los sectores, el tamaño y la ubicación de las empresas objetivo.

–

Transformación digital del departamento con la implantación de SalesForce como plataforma CRM.

–

Generación de nuevos contratos por valor de 450 M€/año en los tres primeros años de trabajo.

–

Crecimiento del 8,7% anual en ventas en un mercado muy maduro.

Actividad: Finanzas corporativas. Seguros de protección de créditos, bienes y pérdidas pecuniarias. Programas B2B y B2B2C.

Director de Alianzas - Partnerships Director

Reporte: CEO CARDIF; Equipo: 5 personas

Funciones:

Máximo responsable de desarrollo de negocio y cuenta de resultados P&L, en los sectores Telecomunicaciones, Utilities, Distribución Retail, Automoción. “Hunting+Farming”. Aproximación B2B2C basada en alianzas con las principales empresas del sector.

Logros:

–

Generación de contratos por valor de 90 M€/año con compañías líderes en las industrias en el primer año de trabajo, a pesar de la pandemia.

Actividad: Compañía aseguradora, reaseguradora y de servicios de asistencia.

Director Corporativo de Desarrollo de Negocio

Reporte: Subdirección General de Negocio y Clientes

Equipo: 18 personas (6 en España; 12 en los países con presencia de MAPFRE ASISTENCIA)

Funciones:

Diseño y ejecución del Plan de Desarrollo de Negocio para los 43 países con presencia de la compañía. Estrategia, alianzas, plan de ventas, y de marketing. Responsable de los proyectos de transformación digital.

Logros:

–

Incremento de la cifra de negocio de la compañía en un 17%.

–

Implantación de proyecto de transformación digital de la compañía.

–

Líder de ventas en el mercado online de Seguro de Viaje en Reino Unido, con ventas por encima de los 2 M de pólizas anuales bajo la marca INSUREANDGO.