Description

Ayudo a empresas tecnológicas y scale-ups europeas a crecer en mercados donde la ejecución directa no es suficiente: diseñando ecosistemas de partners, abriendo canales de distribución indirecta y desarrollando estrategias de entrada en España y América Latina.

Con más de 15 años liderando expansión comercial en el ecosistema de Google, Aleph Group y mercados de Centroamérica, he construido modelos de crecimiento replicables en entornos donde el producto era desconocido y la confianza había que ganársela desde cero.

Lo que me diferencia no es solo conocer los mercados, sino saber cómo se construye el modelo comercial que los hace sostenibles: qué partners activar primero, cómo estructurar los acuerdos, cómo generar pipeline sin depender de ventas directas.

Trabajo con empresas que quieren entrar en LATAM con criterio, no con improvisación. Y con equipos que necesitan un modelo de partners que realmente genere negocio, no solo firmar acuerdos.

Industry field of expertise

Languages

Spanish
Native or bilingual
English
Fluent
French
Conversational
Portuguese
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Madrid (up to 50km)

Extramile Cloud (Google Maps Premium Partner)
Responsable de Desarrollo de Negocio y Partnerships Estratégicos
January 2024 - January 2025 (1 year)
Madrid, Spain
Lideré el desarrollo comercial y la ejecución go-to-market dentro del ecosistema Google Cloud, gestionando relaciones estratégicas con clientes enterprise en retail, logística, proptech y real estate en Europa.
• • Desarrollé pipeline comercial desde cero, identificando y convirtiendo nuevos clientes a través de una metodología de venta consultiva orientada a resultados de negocio.
• • Colaboré con los equipos de Google Cloud en estrategias GTM conjuntas: co-sell, posicionamiento de soluciones de geolocalización con IA y habilitación de equipos de ventas regionales.
• • Gestioné ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders, construyendo confianza con decisores senior escépticos ante nuevas tecnologías.
GTM Strategy GTM Strategy Digital Business Development Digital Business Development GTM Strategy
Mediam Group
—Representante Oficial de Ventas
January 2020 - January 2024 (4 years)
Panama
Lideré las operaciones comerciales y el P&L completo como representante oficial de Google en Centroamérica. Construí y escalé un equipo de ventas de alto rendimiento de 2 a 25 personas en seis países, diseñando el modelo GTM y gestionando la inversión en medios de los principales anunciantes de la región.
Expansión de mercado en LATAM, Liderazgo comercial International Market Expansion Desarrollo de negocio B2B GTM Strategy
Aleph Group
Country Manager
January 2014 - January 2020 (6 years)
Panama
Promovida a Country Manager para construir y escalar la región de Centroamérica desde cero, gestionando el portfolio completo de cuatro plataformas digitales globales simultáneamente en seis mercados.
• • Escalé el revenue regional 10 veces en cuatro años, construyendo la organización comercial desde cero y liderando equipos dispersos geográficamente en seis países.
• • Cerré y gestioné partnerships publicitarios complejos de varios años con grandes marcas, agencias y operadoras de telecomunicaciones, navegando ciclos de venta enterprise con procurement, legal y marketing.
• • Diseñé y ejecuté estrategias GTM adaptadas a seis mercados distintos, actuando como enlace principal entre los equipos globales de las plataformas y los mercados locales.
• • Asumí la responsabilidad total del P&L regional, asegurando un crecimiento rentable y sostenible mientras alineaba las prioridades globales con la ejecución local.