Description

Crecimiento en ventas y orden operativo para PYMEs

Ayudo a pequeñas empresas (típicamente con 5-30 empleados) a crecer de forma ordenada, rentable y sostenible. Trabajo con fundadores y equipos que quieren pasar de la improvisación a la eficiencia, estableciendo bases sólidas en operaciones, ventas y cultura empresarial.

Lo que hago:

Reorganización operativa y procesos internos
Transformación digital: CRM, ERP y automatización
Estrategia comercial B2B y B2C, optimización del funnel de ventas
Desarrollo de producto y lanzamiento de nuevas líneas
Gestión de equipos, contratación y capacitación
Apoyo en Financiación privada y Pública

Sectores donde aporto más valor:

Servicios Business-to-Business
Plataformas de servicios digitales
Retail & Alimentación (Horeca, supermercados, distribución)
Logística

Mi enfoque:

Pragmático y orientado a resultados
Data-driven y medible
Integración de estrategia, tecnología y equipo
Implementación rápida

Hablo inglés muy fluido y algo de alemán (trabajé 6 años en multinacionales alemanas). Así que podemos impulsar operaciones y partnerships internacionales donde haya una base de producto sólida.

Me gusta acompañar:

Fundadores de aquí que quieren dar el siguiente paso con apoyo, estructura y fuerza
Empresarios con falta de relevo generacional para dar continuidad al negocio
Empresas y líneas de negocio recién adquiridas
Negocios internacionales que se implantan en España

Si quieres crecer ventas de manera estructurada, organizar tu operación y optimizar equipos y sistemas, conectemos. ->

Industry field of expertise

Languages

Spanish
Native or bilingual
English
Fluent
German
Conversational
Catalan
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Barcelona (up to 50km), Girona (up to 50km), Madrid (up to 10km)

Capital Cell
Director de Operaciones (COO)
PRIVATE EQUITY
January 2023 - January 2025 (2 years)
Barcelona, Spain
Liderar las operaciones de la plataforma online con 24M€ anuales de inversión
Selección y contratación del equipo de expansión comercial (3 personas) y expansión internacional (3 personas)
Gestión del pipeline B2B de clientes desde lead hasta cierre, mapeo y mejora del proceso
Estrategia de segmentación, GTM y operativa con el CRM, Campañas y Analítica
Ronda de inversión de 524k€ y financiación pública de 364k€
Automatización de procesos Customer Relationship Management (CRM) Gestión de equipos Internacionalización Venture Capital
Smart Point.ai
Director de Operaciones (COO)
LOGISTICS AND SUPPLY CHAIN
January 2018 - January 2023 (5 years)
Barcelona, Spain
5 años en la startup: de un equipo de 3 a 30 personas, de 0 a 2M€ de ventas con beneficio
Contratar y liderar el equipo de Operaciones con 9 personas
Crear y mantener alianzas estratégicas con 120+ partners, con líderes como GMP, BeCorp y Celeritas
Integración y automatización del CRM para gestionar Leads con Predictibilidad de ventas
Implementar control de la operativa y medición de resultados diaria
Customer Relationship Management (CRM) Go-to-Market (GTM) Strategy Logística Partnerships Business-to-Business (B2B)
Lidl.
Operations Consultant in Purchasing
RETAIL (LARGE RETAILERS)
January 2016 - January 2017 (1 year)
Barcelona, Spain
Identificar, negociar y mantener de la relación con proveedores, 500k€/semana
Crear ofertas conjuntas con los partners estratégicos
Análisis de rentabilidad y mejora de la oferta de producto
Precios y análisis competitivo semanal
Control de calidad y proceso de pedidos con la plataforma logística
Pricing Negociación con proveedores Category Management Análisis de producto Strategic Partnerships