Lazaro Hermoso Beltrán

Participación en proyectos de transformación y mejora operativa para clientes de sectores como energía, renovables, banca y servicios. Experiencia en análisis de procesos, definición de estrategias de pricing, optimización de costes y gestión del cambio. Enfoque en conseguir resultados tangibles y sostenibles para el negocio.

Diagnóstico detallado del gasto en compras y contratos en el sector energía. Análisis de categorías clave, identificación de oportunidades de ahorro, racionalización de proveedores y diseño de un plan de negociación.

Resultado estimado: +8 % de ahorro anual en las categorías analizadas, con recomendaciones prácticas y priorizadas para su implementación.

Proyecto integral para la definición de la estrategia comercial y plan de go-to-market de la unidad de servicios B2B. Incluyó análisis del mercado y clientes objetivo, definición de propuestas de valor y diseño del roadmap comercial para incrementar ventas y rentabilidad.

Para apoyar la ejecución, desarrollé un dashboard interactivo en Power BI para automatizar el reporting comercial, proporcionando visibilidad en tiempo real sobre métricas clave (pipeline, cierre de ventas, pricing, rentabilidad por cliente y segmento).

Principales entregables:

• Diagnóstico comercial y análisis de mercado

• Roadmap comercial con hitos y acciones prioritarias

• Definición de KPI comerciales

• Modelo de datos para reporting comercial

• Desarrollo y despliegue de dashboard Power BI con vistas adaptadas a dirección y equipos de ventas

• Formación del equipo en el uso de la herramienta para garantizar autonomía

Resultados:

• Alineamiento de dirección y equipos sobre objetivos y prioridades comerciales

• Reducción del tiempo de reporting manual en más de un 50 %

• Mejora de la calidad y fiabilidad de la información para toma de decisiones